净水器品牌联合布局三四级市场

我国经济快速发展，以乡镇为代表的三四线市场消费能力不断提高，乡镇家居市场发生了很大的变化，已经有不少先富裕起来的乡镇家庭将城市家居生活带进乡镇市场，净水器、卫浴、空调、橱柜、集成灶等家居产品在乡镇市场已经起步了。过去乡镇市场是和净水器、橱柜、集成灶、卫浴、家具这些象征城市生活的词好不搭界的地方;生活用水大多是地下水、河水，喝的水一般是将地下水、河水烧开;厕所是简陋的茅厕;厨房依然还在用着传统的柴火;家具也还是木工成品。

乡镇市场发展潜力大

近些年来，随着国家推行家电下乡政策，使得作为“水家电”的净水器行业看到了巨大的乡镇市场。事实上家电行业一直以来是各行各业学习的对象，从卖场推广、服务体系到品牌建设的诸多方面都提供了良好的借鉴经验。而净水器行业也需要整合到家电产业的一环。

城市由于规模大，需求能力强，在一定的时期内还不失为一种较好的选择，但从长远来看，随着净水器行业的日趋成熟和消费者认知程度的提高，企业竞争的成本会越来越高，与之相对的就是利润会越来越低，边际收益会越来越少。净水器行业进入农村市场，并非完全是无奈之举，也不是走投无路的选择，而是跳出旧的思维框架，打开产品销路，发展新的客户群体的较好选择。乡镇市场相对竞争者少，净水器什么牌子好潜力空间巨大，因而对于净水器行业而言，乡镇市场不是要不要进入的问题，而是如何进入的问题。而据笔者了解，早在2008年，净水器十大品牌泉露就已经启动了“百城千店”战略规划，该活动主要是向以乡镇为代表的经销商实行免费铺货政策，降低乡镇经销商的投资风险，不难看出泉露的规划其意图就是要加快布局以乡镇为代表的三四级市场。

设计研发出适合三四级市场的产品

泉露净水器市场部总监裴世军认为：开拓农村市场，就要抱着与三四级乡镇居民为友的心态，首先就要去了解他们的心理需求。与城市相比，三四级乡镇居民对净水器产品的需求不同，高品位、高性能是城市居民的普遍要求，而他们更喜欢功能单一、质量稳定、价格低廉的产品，强调产品的实际使用价值，而不是十分关注产品的附加值和精神体验。因而在产品的设计上，净水器厂家要注意到他们的消费的特殊性，生产出让农村消费者心动更能行动的产品来。另外，根据三四级乡镇市场没有普及自来水的情况下，还必须从净水器产品技术上入手，克服没有水压的情况下净水器能正常工作，比如泉露就专门针对三四级市场研发了“农家乐”系列产品。总而言之在启动农村市场时，不能处处以城市为准坐标，更不能把农村看成是企业产品库存的回收站，那样势必会被市场所拒绝。

物美价廉符合市场需求

三四级市场的消费者大多是节俭型，价格是影响他们购买决策行为的一个重要因素。因此，产品的定价应建立在充分考虑内外部因素的基础上，不能仅仅根据成本而定，还要衡量市场需求状况，尽量做到以物美价廉来取胜，但不能以牺牲产品质量来换取低价。

未来随着我国加快新农村建设的步伐，相信以乡镇为代表的三四级市场将大有可为。