净水器差异化品牌进驻大卖场趋势渐明了

净水器进入我国市场已经有二十多年了，随着人们生活水平的不断提高，可以更好的保障家庭饮用水安全的净水器产品适应了时代发展的潮流;正是因为如此净水器市场持续升温。进入2014年之后，对于净水器行业发展而言，并不是风平浪静。群雄逐鹿，目前净水器市场两大阵营：一是传统家电巨头，如美的、格力、九阳、TCL、海尔等，他们拥有品牌及渠道的优势;另外是专业从事净水器的生产厂家，他们拥有丰富的行业背景、专业的技术背景及较完善的专卖渠道，如泉露、沁园、安吉尔、净之泉、华迈等。放眼产业的市场经济宏观环境：新国标即将呼之而出;地方标准也在紧罗密布的筹划着;在国标和地方标准双重标准的作用下，将加快净水器行业的“洗牌”。在如此富有挑战的市场环境下，净水器行业谱写出华丽的“三大主旋律”篇章。

一、净水器市场份额快速提升迎爆发式增长将不远

“纵观2014年的净水器市场，几家欢乐几家愁，愁的是部分厂家生产的品质低劣的净水器产品充斥市场，致使一些代理、经销商和终端用户寒蝉若禁，售后问题连绵不断;乐的是越来越多的人认识到净水器对于呵护家庭饮用水健康的重要性，部分厂家和我们华迈净水器一样，在品质管理和技术要求层面上不断的提高，得到了使用者的认可和赞誉，使我们的代理、经销商沉淀，稳定和成熟;同时让使用终端有了对我们品牌更深的了解和认同。”采访中，华迈净水器品牌总监张峰告诉记者，经过这这么多年的风风雨雨，不难发现进入2014年后企业无论是从产品质量、技术创新、渠道拓展、还是从品牌推广、多元化应用等方面都取得了重大的突破与进步，而净水器行业知名企业对于市场的发展有了更为明确的定位和目标。

市场商机显露无疑企业“因地制宜”布局

据刘俊尧告诉记者：“家用净水器具有非常大的发展潜力，拥有广泛的应用市场，也是行业高速增长的关键。在水环境不断恶化的今天，消费者的饮用水健康意识在加强，消费观念也在悄悄改变，净水器凭借其高效、便捷、使用成本低、维护简单等突出的产品优势，取代饮水、桶装水是未来发展的必然趋势。在以泉露为首的净水器厂家推动之下，以及各行业机构和企业也在大力推广净水器产品，我们预计在接下来的3～5年时间里，家用净水器将会迎来高速发展期，出现爆发式的增长。”在水资源紧缺与人们生活品质的不断提供，步步增高的尖锐矛盾下，家用净水器的发展被提到了一个非常重要的高度，家用净水器在欧美、日韩等发达国家高达百分之七十五的普及率很好的说明了我国家用净水器未来的发展前景。

群雄争霸创2011年空气能热水器销售黄金榜

据刘俊尧介绍：泉露净水器2013年度全国销量突破1.15亿，进入2014年泉露凭借第一季度6800万的销量成为销量冠军，泉露为了能更好的继续领跑净水器行业，当前在家用渠道拓展、行业拓展(房产、酒店、医疗、教育行业)以及设计院推广方面都有新的突破。采访中，净之泉方面相关负责人告诉记者，由于与万科达成战略合作伙伴，天津新农村建设指定康居产品，净之泉2013年度完成销售额约1.05个亿，相比2012年仍然增长幅度超过百分之六十，尤其是湖南、福建、浙江、安徽、江苏、云川等市场业绩喜人，北方市场如山东、河南、北京、陕西等市场也增幅明显。

二、多元化净水器渠道全面铺开找准市场需求最大化是目标

2014年的净水器市场经过近几年的铺垫开始飞速发展，实力有限的企业在面临高压的竞争与发展的双重压力下，只有一条出路——渠道拓展。“产品线的进一步延伸、产品的差异化定位、渠道结构的丰富和完善等是销售规模增长的有效保障。

2014年净水器专卖店渠道模式急剧升温

企业真正的发展出路，在于找准市场的需求最大化，从而将这种最大化的需求在对应的产品特色上形成自身无限放大的优势。而渠道的建设则是这条生命线存活下去的血脉，在这一年中，家电卖场、专卖店、专业净水渠道等的发展逐渐壮大起来，据华迈净水器方面介绍，2014年华迈净水器主要通过三类渠道进入市场，分别是：专业净水渠道、家电零售类渠道、大卖场，专业渠道主攻商用净水项目和高端净水产品，家电类渠道和大卖场主攻家用产品零售，形成规模增长。而净之泉方面目前的净水器产品主要通过家电卖场、超市、专卖店等形式进入市场，从去年一年的情况来看专卖店的形式效果最好，专卖店的渠道形式一直是净之泉重点发展的对象。在这场激烈的抢占净水器市场份额竞争中，专卖店渠道的建设逐渐成为各大净水器品牌推广的首要选择。

净水器进驻大卖场趋势渐明了

净水器是否到了该进驻大卖场的时机成为行业的焦点话题，对于这一话题又是否在行业已有定论了呢?未来的净水器的渠道建设趋势又是怎么样呢?但是业内人士普遍认为：“对于净水器行业进入大型家电卖场，这主要由产业阶段、市场环境、企业现状等诸多因素来决定。目前像泉露、美的、沁园、净之泉这类一线品牌都有进驻国美、苏宁、居然之家、美凯龙这类大型卖场的。”

三、差异化品牌推广初显成效电视媒体宣传方式受企业追捧

2014年净水器行业网络广告、电视广告、平面广告、高炮广告等全面拉开，净水器品牌推广进入一个全新的阶段。在这个新兴产业发展的初期，各净水器企业为了最大限度的提升其认知度可谓是使尽浑身解数，虽然初期艰难险阻众多，但成效显然没有让我们失望。说到净水器的品牌推广，我们不得不提中国净水器十大品牌的泉露，据泉露净水器刘总介绍：“由于净水器产品存在一定的专业性，普通消费者对产品缺乏认知。2014年年初开始，泉露净水器将在央视投放全年广告计划，让更多的大众消费者了解这种新产品。”

2014年净水器产业市场认知度低是业内面临的首要问题，据一位业内人士表示：进入2014年后，美的冠名赞助了江苏卫视一站到底;泉露全年央视广告的投放;朱时茂代言净之泉净水器，净水器市场认知度的提高，下一步品牌推广或将作为行业重点攻破环节，这需要政府、行业协会、企业共同努力，不断加大净水器产业支持力度，出台相关政策。同时，企业也需要不断加快技术革新，构建完备的销售渠道，脚踏实地谋发展，才能真正将中国的净水器产业做大做强。

对于未来要将净水器产业做大做强，泉露刘总认为净水器厂家还需从以下几个方面努力：第一，切实完善企业自身综合服务能力;第二，进一步提升企业自身产品技术水平与质量水平;第三，汇聚行业的资源，大家共同努力，继续加净水器推广，提升净水器的认知度;第四，推动行业内标准和规范尽快达成共识，通过加强与质检机构的合作推动行业自律。