碧水源净水器教代理商如何开店盈利

经销商要开店，必须综合考虑多方面才能获得商机。首先经销商要选择代理的品牌，其次要选择专卖店的位置，第三是如何管理人才，第四是如何提高销量。综合以上四种问题，小编做出了整理分析，并让经销商在开店之前了解一系列的流程及注意事项。

第一、经销商如何选择代理品牌？

经销商在开店之前要注意以下几点：实地的考察、了解厂家品牌市场的定位、签订协议、注重品牌的发展潜力。

实地考察

首先，要挑选出适合自己代理的品牌，至少3-5个，并尽可能通过各种途径确认企业信息真实度和产品的市场认可度，例如网络信息、媒体宣传、咨询行业其他经销商，但在确定代理某个品牌前，经销商最好亲自前往工厂进行实地考察，眼见为实，同时，一定要把握好以下几点：

北京碧水源净水科技有限公司是碧水源科技股份（股票代码：300070）旗下的控股公司，专业从事家用、商用净水设备的研发、生产、营销和服务的高新技术企业。碧水源拥有世界最大的、一流水平的膜研发和生产基地，年产能达到400万平方米微滤膜、200万平方米超滤膜，及正在建设年产能100万平方米的反渗透膜及100万平米纳滤膜研发生产基地研发生产基地。2010年，公司投入巨资建设了现代化的净水设备生产线，年产100万台，并配备国际领先的产品检验和水质检测系统，确保产品质量。作为世界领先的膜产品制造企业，碧水源的核心净水技术处于国际领先水平。

1.考察厂家的生产线及相关硬件设备，确认该品牌的产品是其自行生产。虽然贴牌加工的产品也可以代理，但在同等条件下尽量不要选择这类产品。首先，在同等条件下，贴牌加工的产品价格可能会更高；其次，对于贴牌产品的质量，该品牌运营商很难控制，售后服务会比较麻烦；再次，物流成本更高，由于运营商备货及货源不充足，很容易造成发货不及时，渠道线过长等情况。当然，这也取决于运营商的运作能力，大家都知道，苹果也就是代加工的不是。

碧水源净水器拥有170余项专利技术，填补国内多项空白，荣获国家科学技术进步奖二等奖等诸多荣誉。公司依托国际领先的膜材料、膜设备制造和膜应用工艺技术，以及丰富的水处理经验，在民用、商用饮用水净化处理领域不断开拓创新。并首次将先进的物联网技术应用到净水产品中，依托互联网建立了完善的服务网络，为顾客提供快捷、优质的服务。2013年12月更在全球率先推出拥有最先进净水技术超低压纳滤膜净水机，为中国净水行业技术的发展开劈出一条新的道路。

2.看生产工艺流程及原材料。这样既可以了解产品制造技术，也可以现场验证该品牌的产品品质。

碧水源净水器拥有自己的生产基地，自主研发生产。款式新颖、品类齐全。公司更以微滤、超滤、超低压纳滤、反渗透技术为核心，开创净水膜时代。针对饮用水方面存在的三大安全隐患，即病原微生物、有机污染物及农药残留、重金属，成功研制出一系列保障城镇家用、商用、农村饮水安全净水产品，有效除去水中水垢、病菌、余氯、农药、重金属等污染物，为百姓把好最后一道安全饮水关，确保饮水健康安全。

3.看该品牌的备货及库存。主要是看其是否能保证货源的及时供应。但如果库存过多，那经销商就要咨询厂家，问清原因。

4.看管理和终端服务。主要是看该品牌的管理是否规范，售后服务是否完善，终端形象是否符合该品牌在自己经销区域的要求。

碧水源拥有一支强大的售后服务团队，服务范围覆盖全国90%以上地区，确保每一位消费者都能够享受到碧水源“五心”服务。

省心：免费送货上门安装，更省心；

放心：产品保修一年，终身维护，让您买的更放心；

贴心：24小时内积极处理反映的问题，贴身服务更满意；

关心：购买产品后，我们会及时电话回访您的使用情况；

知心：滤芯更换提醒，智能化售后服务更知心。

了解品牌的市场定位

了解该品牌的市场定位，看其是否满足自己经销区域内的市场需求。这方面的信息可以从其他区域经营该品牌的经销商那里了解到，在该公司的网站上亦能看到，主要有：

1.市场定位。包括产品价格、产品档次、款式设计以及主打风格，这是代理品牌能否盈利的关键。

2.营销政策执行力度。主要是支持问题，这也是关键。可以通过电话直接咨询厂方，也可以从该品牌其他区域经销商处了解。

3.产品质量和售后服务。这一点主要从现场考察或者从合作协议中体现。

代理政策

碧水源净水器代理商加盟政策如下

一、区域保护政策：

北京碧水源净水科技有限公司对碧水源净水器实行区域总代理制，每个县级市场独家总经销商，按照每个县级市场一个总代理的模式，代理商全权负责所签订的区域市场开发。代理商享受区域保护，公司以区域独家授权作为公司的区域市场政策，并以代理合同方式承诺在同一区域内不发展第二家代理商。另外公司对于跨区域窜货严格控制并制定了相关处罚政策，极大的保护了代理商的权利，详见总代理协议。

二、产品价格政策：

针对公司七大产品系列（水纯、水净、水饮、软水、商用净水、饮水平台、工程系列）产品，公司制定了极具竞争力的供货价格以及市场零售指导价格体系，保障各代理商的利润空间。

三、市场启动政策：

1）强大的市场管理人员扶持：公司在全国设有五个大区，22个市场管理中心，全力指导代理商开展市场活动；

2）丰富的销售道具资料扶持：推广促销物料（净水演示机、充气拱门、X展架、太阳伞、促销展示台、产品画册等50多种），今后物料（全套安装工具、安装服装等）;

3）专业的培训支持：公司每年对销售及工程人员进行至少两次的定期培训及不定期培训若干，还有丰富详尽的各类人员的培训资料;

4）媒体宣传扶持：公司通过网络推广、电视广告、展览会、车身墙体广告等各种宣传方式提升品牌形象扩大品牌知名度。

四、市场销售扶持政策：

1）公司全国统一服务热线：400-099-8766会在每天9：00—22：00为代理商解答有关技术疑难。

2）指定相关人员帮助代理商市场难题。

3）配合区域市场做好重点工程的跟进及有关技术指导工作。

4）定期或不定期专业培训代理商的售后人员及销售人员。

5）按代理类别、分阶段提供相应的代理商标准配置支持。

6）负责店头、看板、展具等终端VI推广设计。

7）宣传推广、贩卖促销等活动策划及实施。

8）全国品牌规划和广告设计及实施。

9）在全国范围内通过网络推广、媒体广告、展览会等宣传方式，迅速提升品牌形象，促进销售。

10）公司拥有自已建设的碧水源官网商城，加强对公司产品的品牌推广和宣传，并有严格的价格管理体系，保障线下客户利润最大化。

碧水源净水器关于销售渠道建议

1、门店：商场、超市、专卖店

2、家装：橱柜公司，龙头水槽公司、装修公司、链锁建材商场、专业建材网点

3、工程销售：工程项目跟踪

4、分销网络：下级分销商

5、礼品：集团采购，礼品公司

6、活动：会议营销，小区促销，团购会

7、网络：网络直销，网络团购

8、电视：电视购物

茶庄：合作营销

9、五金批发店：合作营销

碧水源净水器代理商加盟条件

1)有独立法人资格的自然人或具有良好的市场信誉和市场拓展能力的公司和商业机构；

2)能严格遵守加盟合同，维护本公司品牌信誉；

3)认同碧水源的经营理念，愿意与碧水源共同发展；

4）有一定的创业资金，愿意投身中国净水事业当中；

5）有较强的品牌意识及较强的终端运作能力；

6）在当地有一定的水家电或同类性质产品的销售网络和服务能力；

7）有渠道拓展和管理能力，有能力组建团队开拓市场，发展渠道；

8）在建材、家居市场行业销售的经验；

9）具有一定学校、机关企事业单位市场的关系；

10）小区促销经验

11）工程销售经验

以上4、5、6、7、8、9、10、11具备1点即可。

签订协议

经销商和厂家的合作事宜要以双方签订的协议为准，不要轻信厂方的口头承诺，避免以后产生不必要的纠纷，一般管理规范的品牌都会履行协议签订程序。没有协议的承诺没有价值。同时，经销商要注意的是，关于售后服务的相关事项在协议中一定要体现，且尽量详细。

注重品牌发展潜力

除了眼前的利益外，经销商更要注重该品牌的发展潜力，只有具有发展潜力的产品才能带来持续的盈利。经销商加盟遇上小品牌并不可怕，可怕的是遇上伪品牌，这种品牌往往“金玉其外，败絮其中”，需要经销商花费大量精力和时间去甄别它。另外，那种对代理商来者不拒的品牌也应避免，虽然门槛低，但经营起来难免举步维艰。

一般来说，制作精良的宣传资料、覆盖率高的广告宣传以及与时俱进的新产品宣传等，都是一个具有发展潜力的企业必备的条件。但甄别品牌好坏最直接的方法是到该公司及终端店面考察，从店面人气、服务态度以及品牌的宣传资料便可了解大概。

总之，经销商在选择代理品牌时，不要单纯从品牌知名度大小、投入的广告多少、承诺给予的支持力度、形象代言人、产品的价格上面去考虑。合作是双方面的事情，好的品牌必然有一定的原则要求，经销商在挑选品牌的同时，该品牌也在挑选经销商，只有双方在利益上有了共同点，合作才能双赢。

第二、经销商如何选择专卖店的位置？

上面我们介绍了经销商选择厂家需要注意的事项，那么这一部分最重要介绍的是关乎经销商在以后能否盈利，能否畅通无阻的发展，以下几点要格外注意：

1.做生意要成行成市

过分孤立仅靠一家门店单打独斗，未必就是一件好事。巧妙地借对手的势，往往能对销售起到积极的促进作用。就比如：麦当劳的店开到哪里，肯德基的店就跟到哪里，这一现象就很能说明问题。但也不是绝对的。经商最重人气，只有人气旺才能该我们带来更多的销售机会。所以专卖店在选址方面一定要选择最有人气的市场进驻。这一点无论是独立结构的专卖店还是在大型卖场内租店都是一样。经销商朋友可对门店的客流量、成交率、销售额、商圈半径、潜在顾客包括竞争对手进行经过充分的评估，并以此为依据判断是否进驻，确保资本的投入产出比，有效抵御经营风险，获得利润的最大化。

2、经销商门店广告空间

在选择专卖店的铺面时，一定要注意门店的门头和周围环境，有没有留出广告宣传的空间。店招、条幅、立牌、展示架、海报，这些常见的广告道具对于专卖店的销售有不可忽视的作用，运用得当能起到四两拨千斤的效果。独立的专卖店在选址时，最好是了解门窗是否可改装为落地式大玻璃结构，当地政府对店招悬挂有无特殊要求(比如是否统一尺寸，少数民族地区民族文字不得小于汉字等等)，是否有足够的广告宣传位置。而没有独立店面的门店门前自然就失去独立的广告空间，但是也可以发挥经营者的营销智慧，利用地贴、指示牌、吊旗等方式起到宣传推广的作用。

3、经销商学会傍大款

像经销商代理净水这种交易金额高、使用周期长的耐用消费品，顾客往往抱着一种谨小慎微的消费心态，消费更加趋于理性，他们总是尽可能多地从各种渠道了解信息，同时货比三家，选择性价比更高的产品。在任何一个市场里，行业领先品牌的货架、专柜、专卖店往往能够聚集更多的人气，这些人气和客源的流动就给旁边的品牌提供了更多的交易机会，更多的交易机会也就意味着更多的销售额和更多的利润。因此要想开一家成功的门店，选择当地市场上最强势的品牌作邻居无疑是明智的选择。

人流量，专卖店可见度，坐落位置，建筑物新旧程度，建筑物结构，有无城建规划限制，专卖店面积大小，公共交通与路况，停车场面积大小，租用期限，装修成本，房地产价格，租用方式，搬迁补偿，水电增容费。这些都是影响开店的因素，按照自身的情况，对上述因素进行评分，有些经销商资金比较充足的，相对来说选址应该首先考虑的是：坐落位置，专卖店面积大小，相反如果是资金相对不充足，特别是初次创业的朋友：房地产价格，水电增容费，这类。如果是以品牌知名度为目的的话，可以考虑人流量为先，人流量为根本的考虑法。

前期资金不足的朋友可以考虑以下排序，房地产价格，水电增容费，租用方式，坐落位置，专卖店面积大小，装修成本，人流量，公共交通与路况，专卖店可见度，停车场面积大小，搬迁补偿，建筑物结构，建筑物新旧程度，有无城建规划限制，租用期限。

资金比较充足的：坐落位置，专卖店面积大小，专卖店可见度，人流量，公共交通与路况，房地产价格，装修成本，租用方式，租用期限，停车场面积大小，水电增容费，搬迁补偿，建筑物结构，建筑物新旧程度，有无城建规划限制。

注重品牌宣传：人流量，专卖店可见度，坐落位置，建筑物新旧程度，建筑物结构，有无城建规划限制，专卖店面积大小，公共交通与路况，停车场面积大小，租用期限，装修成本，房地产价格，租用方式，搬迁补偿，水电增容费。

碧水源净水器坚持品牌化发展的过程中，注重渠道建设，不遗余力付诸于市场渠道规划与拓展，已建立起专业化营销团队，通过代理商和专卖店等方式，碧水源净水器广结天下之缘，吸纳了众多优秀的净水机、太阳能、空气能、电动车、传统家电、小家电、3C数码以及房地产等领域中有经营思想、有创业热情、有实力的朋友加盟，碧水源竭诚与您相约，共筑净水行业崭新篇章！

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