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净水器代理商的四大危险心态,你有没有?

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2014-12-22 07:29:20 点击数:5168 作者:水事易

随着水家电行业竞争愈演愈烈,家用净水器代理商的经营变的越来越艰难:

营运成本快速增加,每天都面临着各种费用支出;员工管理难度加大,招人本来就不容易,90后的员工更加捉摸不透,流失率直线上升;

市场价格越来越低,消费者的选择太多,进入到拼价格的时代;

净水器净水器厂家支持和返利急转直下,净水器净水器厂家的支持力度不如从前;

销售额上不来,销量很难增加甚至下降,利润薄的像纸甚至还亏损;

网上销售对实体渠道威胁越来越大,电商火爆直接影响生存空间。

那么,净水器代理商如何才能突破现状,在白热化的市场竞争中脱颖而出呢?

美凯诺净水器资深营销经理认为:首要的关键就是从改变面临竞争的心态开始,非正常的心态导致的结果是还没有进入竞争就以失败告终,而相当多的净水器代理商根本没有意识到,还在误区中徘徊无法走出。

危险心态之一:产品一遇到竞争就立马打折降价,这等于自杀!

打折降价,是一个什么行为?一个自杀行为。大多数净水器代理商允许通过提供多种折扣来促进订单量。对于毛利率只有10%,销售净利率只有2%的净水器代理商而言,额外的2%的折扣将迫使毛利率从10%下降到8%,销售净利率从2%下降到0,从而抹去净利润。因此,对于净水器代理商而言,折扣是一种自杀行为。

例如某品牌净水器代理商做了个打折活动,当时正值淡季,虽然吸引了不少客户,但是基本上没有多少利润。其实如今像他们一样的商家比比皆是,大家都会在一些重要节假日或者是淡季都会打起价格战,虽然销售量上去了,但是对于一件价格在几千元的产品来说,那简直就是自杀行为。可是如果不打折,本来谈好的客户又会因为价格问题而另选他家,从而让商家和客户双方都很受伤。其实打折促销活动不利于长期举办,短期进行还是能起到不错效果的。面对如此市场形势,难道只有低价格才能制胜吗?

危险心态之二:行业一遇到竞争就选择转行,马上失去行业内积累的所有资源!

转行,是一个什么行为?

它意味着过去几年甚至几十年积累的行业资源没有任何价值。净水器产品知识、销售网络、客户资源、区域品牌等,这些辛辛苦苦花时间、花精力的资本瞬间化为泡影,而想要重新再建立起这样的资源那可谓是难上加难,在隔行如隔山的情况下几乎不可能。

我们可以看到,家电行业政策到期导致销售低迷,家电代理商被迫转行的例子:2011年前,享受"家电下乡"政策的冰箱品牌代理商,一年可以实现超2000万的营收,但到2014年,其营收尚不足300万,原来雇佣的十几名业务人员如今也只剩下了一两位,家电代理商已经开始收缩战线,准备转行进入到担保行业,担保行业这个未知的行业带给代理商的会是什么呢?既然前期选择了做净水器代理,还是坚持的做下去吧,只要找对净水器厂家,找对方法,找对市场,净水器一定可以给你代理意想不到的收获!

危险心态之三:遇到竞争不主动出击,而是依赖净水器厂家,立刻失去提升自我能力的机会!

家居净水器代理商常常容易出现的现象:依赖净水器厂家促销,依赖净水器厂家培训,依赖净水器厂家开发市场,依赖净水器厂家做广告,依赖净水器厂家补贴……当依赖成为一种习惯,就丧失了独立的能力。净水器代理商不要依赖净水器厂家帮你解决问题,因为,你无法保证净水器厂家是否真的能帮你解决问题!

危险心态之四:遇到竞争不主动学习寻找方法解决问题,很快会被市场竞争淘汰出局!

杰克·韦尔奇说:你可以拒绝学习,但你的竞争对手不会!索罗斯说:学习很贵,但是不学习更贵!其实是说明了学习的价值,只有学习的人才能体会到其中的价值。竞争对我们净水器代理商来说,究竟是危险,还是机会呢?答案是肯定的,竞争对弱者来说一定是危险,但对强者来说一定是千载难逢的良机!是打败竞争对手的最好机遇。

正如上面所述,竞争的来临,是宣告体力型净水器代理商淘汰出局的时刻,也是宣告智力型净水器代理商新时代的开始!产品竞争和价格竞争,属于体力竞争;而服务竞争和品牌竞争,则属于智力竞争。当市场价格竞争非常激烈的时候,就是体力型转向智慧型竞争的转折点。一旦进入转折点,净水器代理商的数量就会迅速下降,从而进入多米诺骨牌效应。在竞争市场,只有最终成为品牌才能实现持续赢利,掌握持续赢利模式的净水器代理商,未来的市场会更大、更聚焦、更长久,竞争更有限,利润更丰厚!

净水器代理商们,您是否有以上四种危险心态呢?心态的转变可能并不太容易,但是,这就是直面竞争的第一步,只有迈出了第一步,才可能向新型净水器代理商转型,才可能走未来持续赢利的道路!

 

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