电商促销新玩法 个性化特色成主打

从2013年6月18日号开始，一场“六月”电商促销大战便在中国互联网上拉开帷幕，京东商城、天猫、当当网、卓越亚马逊、一号店等诸多电商巨头参与其中。至此，6·18成了与双十一雷同的大促惯例。

6月刚来，电商的价格战就跟天气一样，步入热潮。然而记者发现，与往年不同的是，电商们不再一味将宝押在“价格战”上了，个性化特色成为它们今年的促销主打。电商大战也从价格大战走出，终于开始重视消费者的刚需，这就越来越有纵深和味道了。促销战“省”字玩到底众所周知，“618”是京东最重视的店庆回馈日，年年大促。今年京东更是借助上市的威风，宣称20天内发放10亿元红包，同时设置13个品类日，部分商品更是甩出6.18元的一口价出售，并开启“省心大使”明星送货服务等一系列活动。而作为京东的“老对头”，今年天猫也将6月18日作为年中网购狂欢节的节点，两家电商之间硝烟弥漫。与此同时，为了丰富消费者的网购体验，伴随着这场电商年中大战，很多在线旅游也开始搭上“顺风车”。

尽管目前各大平台传递给消费者的信号依然是大幅优惠、价格让利，但从电商竞争格局来看，今年的情况已经和两年前的“京苏美”三国争雄大不一样了。本轮促销，京东在手机APP、手机QQ和微信等移动端将推出强力促销组合拳。而相比之下，阿里也早从去年“双十一”就开始高调启动移动互联网入口布局。

目前还有一个特别的现象，1号店、顺丰优选、国美在线，几乎都共同采取了品类杀手作为促销战略，分流京东、淘宝的客流。

5·29、5·30两天，1号店联合3个不同领域的意见领袖向他们的粉丝发起了“牛奶的社交救赎”。5月29日上午，1号店副总裁黄志雄宣布：仅用时51分30秒，1号店备足的100个集装箱共计200万盒进口牛奶即被抢购一空，此举刷新了不久前3月18日1号店创下的吉尼斯世界纪录。

雷同玩法的还有一向低调的顺丰优选。 5月30日，顺丰优选在京城十大地铁站派送1.3吨直采荔枝。这款产自广东增城的妃子笑在顺丰优选官网售价为158元（2500g），而这次活动顺丰优选仅物料一项就要花费近10万元。

跨界合作玩出花奔驰与韩都衣舍的联合促销，近日也火了一把。两个八竿子打不着的品牌，跨界凑在一块，撮合他们的是电商唯品会。两者的合作是选在5月25日这天，奔驰拿出五款新车型，韩都对应五款衣服，以求表达出类似的品牌诉求。韩都数据显示，这次活动的网络交易额达到1100万，其中移动端占了一半，卖了600多万，售罄率高达96%(韩都在唯品会的平常售罄率为75%左右)。而奔驰虽在中国境内没有全智贤的肖像使用权，但通过跨界合作和女神全智贤发生了“关系”， 特别对于年轻客户是一个最好的渠道。

同样聪明的还有京东，几个月前，北京满大街的京东广告牌上都是贝克汉姆的肖像，但其实京东并没签约贝克汉姆做代言，只是贝克汉姆的自传在京东上销售了，而所谓贝克汉姆的肖像不过是其自传的封面，但这个封面，占据了整个广告位的一半。

来源：羊城晚报