基数庞大 家用净水器如何走入农村市场

据第六次人口普查显示，农村人口占据人口比例的绝大部分，对于人口基数如此巨大的国家，农村市场的消费将不可估量。农村采购的净水器主要是家用净水器为主，因此越多越多的净水经销商在开拓农村市场的力度上花了不少力气，结果依旧未能如愿以偿。那么该如何去打开农村市场呢?中国净水器十大品牌法兰尼认为，营销农村的基本前提是洞悉农村消费者的消费特点，在此基础上才能制定出有效的营销策略。

第一，拒绝花哨产品

从净水器产品来讲，厂商要要运作农村市场，在产品设计上就不能太花哨，尽量把“多余”的功能去掉，特别突出产品的实用性，直接体现功效性。这是因为农村消费者对产品的个性化要求不是很强，对附加功能、工业设计等不是特别强调，而更加注重于产品的本质，更加注重产品本身的物理性质表现。

第二，宣传方式新颖

从传播上来讲，手段直接、集中、权威性媒体、利益导向是农村市场传播必须要把握的关键点。农村消费者接触的传播管道相对比较窄、比较少。因而，电视传播对农村市场更加有效。企业要运用权威性的媒体来影响农村消费者，比如中央电视台。就特定市场而言，所谓一些传统的仍然是有效的，比如房屋墙体广告等。另外，形式多样的促销、路演也非常受农村消费者的欢迎。

第三，渠道急需变革

从渠道上来讲，批发市场和集贸市场是农村市场的主流的渠道，这是必须要去占据的。把握上述渠道的关键是运用好以返利为核心的渠道政策，并且实物返利、现金返利、礼品赠送等各种返利要很好的结合起来，而且要经常的变化，这也是我们通常所说的“渠道炒作”。尤其在经济欠发达的区域，需要通过炒作渠道让批发商广泛进货，再通过批发商去覆盖下面大量零散的小店，这种操作方式绝对跟城市市场是不太一样的。当然，渠道成熟度在不同区域是不一样的，在一些城镇化比较突出的农村市场，就要非常注重占领超市这样现代的零售业态，尤其是在当地有示范效应的网点。

第四，品牌塑造是关键

最后我们简单谈一下在农村市场怎样塑造净水器品牌。品牌和产品是一枚硬币的两面，这一点在农村市场尤为突出。首先要农村消费者接受产品，接受的人多了就形成了品牌。农村消费者不太注重情感上的附属价值，更多的关注于产品本身的属性、功能性。

谁先深深打入了这个市场，谁就把握了其中蕴含的亿万商机，但是，在遇到困难时请别退步!因为越是不成熟的市场，就越有挖掘的潜质;越是难以实现目标，越有能激起挑战欲望。这是一个成功经销商必不可少的坚定意志，千万不要因为那些目标难以实现而畏惧，其实有目的地活着才是真正的人生!这是法兰尼的企业精神，也正因为如此，才让法兰尼净水器的名称在短短数年之内，风靡整个中国。