泉露净水器一条龙服务加盟代理商

四川一位经销商，开始代理泉露净水器时，就坦言资金不足。泉露净水器看准了这只“潜力股”，做了很多扶持工作，两年的时间，这位代理商已经发展壮大了，在2014年上半年销售业绩已经超过一百五十万。泉露净水器相信，只要理念一致，那么双赢就绝不是空谈。其负责人表示：“选择经销商主要是看其发展潜力。不管经销商的店面有多大，资金有多雄厚，只要认同泉露品牌的经营理念，有好的经营思路，能不断提升经营水平，愿意与我们进行多方面网络或系统对接的经销商，即使目前实力不够，我们也会扶持其发展。”

早在2008年泉露净水器就一直在不断完善扶商计划，如2012年提出“100万不算富，200万才起步”的定位，那么四年后的今天，泉露净水器有哪些政策为代理加盟商带来利好政策呢？笔者来为大家进行解读：

第一、市场保护政策，即区域独家代理权支持。

泉露净水器这个品牌在全国有一定的知名度，可以说在起步阶段就能为代理商降低一定风险，带来比较大的利润，在与代理商合作时，合同中明确约定所代理的区域、代理级别、蹿货处罚等相关权利和合同期限等。这样就是为了与经销商共同把泉露净水器在区域市场的操作作一个长远的市场开发规划，从品牌的导入、到市场的培育、再到销售网点开发和各种促销活动的展开，做好基础工作，按照既定的目标进行。

第二、不断推出有卖点的产品和高性价比的价格支持。

净水器代理商起早贪黑泡在一线的目的就是赚钱，并且尽可能地赚“大钱”。而泉露净水器多年来坚持研发和推出有独特卖点的产品并且抢先占领了高性价比的价格高地。笔者认为，尽管全国各地区域差异很大，但代理商选择净水器品牌的标准大同小异：或者高利润，或者能上量。

第三、适当的广告和促销支持。

净水器品牌需要的代理商是走商、跑商绝不是坐商。泉露根据各地市场的实际需要和具体情况，给予代理商适度的广告和促销资源支持，起到对品牌和产品的拉动，帮助代理商尽可能快地打开局面。只有市场启动了，产品卖出了，那些所谓的“利润”才能变成现实，否则只能是空中楼阁，画饼充饥。

第四、产品样机支持。

对于产品在市场开发初期，一些代理商选择的策略是开发网点，提高净水器与二级代理和消费者的见面率，这样需要较多的产品的样机陈列。开发的网点越多，这部分的需求量越大，无论是产品的空壳样机还是实机样品。对于空壳机希望能够无偿提供，而实机样品则要求给予相关的样机政策提供进货折扣或者提供一定数量的无偿样机。代理商也能够从区域经理那里得到许多的帮助和指导。

第五、持续不断的新产品投入和推向市场。

新产品不单单是带来更为丰厚的利润空间，更是体现品牌活力与完善产品体系，泉露对于新产品的设计、研发投入也比较大，如造价500多万元与华中科技大学建立的全国规模最大的水质样本实验室和50余人的研发团队都将成为有力支持。

第六、合适的销售任务目标和优厚销售奖励。

泉露在制定出比较合理能够达到的任务目标。而经销商在完成任务后能够得到极其优厚的奖励作为回报，如高额返利、实物奖励、旅游活动等等。这样也是为能提高代理商对品牌的信心和工作积极度，也能慢慢培养其对生产企业的忠诚度。

第七、完善的培训与扶助支持。

泉露扶商计划就是要将过去行业内一些企业开发代理商后就放手不管的局面改为扶上马再送一程，要创造百万级、千万级代理商。泉露新能源企业面对的是全国市场，对产品多年的实际操作积累了丰富的颇具实战性的宝贵经验，同时为了提高代理商的导购员。安装人员、业务人员的业务水平和销售技能也会采取总部和区域等多种形式的培训，而代理商由于自身条件限制，不一定每个代理商都能有这样的系统培训和辅导机会。随着市场经济的发展，现代营销制度越来越要求代理商必须是具有相当经营理念和营销能力的人，否则将会被市场所无情的淘汰。

第八、明星代言+免费送服务车，进一步提升品牌影响力和品牌附加值

进入2014年，泉露净水器先是聘请国际巨星吴孟达为形象代言人，并借助央视、百度、新浪等媒体资源进行全面宣传，并提出了”快乐、健康净水生活“的品牌新理念；其次、与昌河汽车签订千台服务车采购计划，为泉露新老加盟代理商免费送服务车，让代理商更快、更好的服务号每一个泉露净水器终端用户，同时也构建厂商联手将服务做到行业第一的宏伟目标；而斥资五千万采购前台服务车对于泉露净水器总经理刘俊尧看来：净水器产品同质化现象越来越严重，未来打造品牌差异性的必属于服务。另据其介绍首批五十台服务车已经送到四川、湖南、河南、山东部分代理商手上了。

事实上业内人士普遍认为：“要想获得区域市场品牌运作的成功，生产厂家必须制定出符合当地市场实际的可行性销售方案，提供代理商最需要的销售政策，并要在实践中根据需要不断加以完善，与代理商双方资源共享，优势互补，齐心协力，追求共赢乃是必由之路。”而泉露净水器的八大策略无疑不是以这个为中心出发点，这也是泉露净水器能成为中国净水行业领导品牌的关键所在吧！