泉露提升净水器加盟代理商业绩四大策略

随着净水器行业的竞争不断加剧，一些中小净水器厂家也出现了步履艰难局面，同时销售额已经出现了两倍数的下跌，甚至一些净水器企业倒闭加速。然而，艰难时候也可能成为一个良机，净水器作为一个新型行业，净水器厂家提高生产率并巩固市场地位。泉露净水器发现，它们还有大把的机遇来实现增长和提高生产率，机遇之多甚至超出了他们的想象。而他们并不需要对自己的整个商业模式进行“大刀阔斧”的改动，只需要稍稍变更一些经营策略，即可利用这些机会，达到大幅度提升企业的业绩。

策略一：泉露净水器打开另一扇门

每当艰难时刻来临时，企业的管理者总会本能地匆匆推出一大堆新措施，比如加大招商力度间，实施新的人员编制，改变激励机制，重新划配商场空间，推出赠送优惠或者特价促销活动，甚至对一些门店进行关闭和重组，改变运营模式等等。但是，如果管理者看不清经销商保住市场份额并获取利润的机会在哪里，那么，所有这些五花八门的措施，就会打水漂，产生不了波澜。尤其是当资源突然变得紧缺，而公司又急于从这些资源获得最高回报时，这些措施更是得不偿失，弄不好还将公司带入绝境。泉露净水器发现盲目的招商，只会形成表面的市场占有率在提升，而实际上却不能给公司带来长期效益，要保证企业在竞争激烈的市场中脱颖而出，必须培养优质的经销商，所以泉露净水器对于每一个经销商都进行专业的培训以及由泉露宏辅策划为每个区域的代理商制定一套完善的市场计划，虽然这些会耗费很多时间，但是却为泉露净水器培养出优质经销商，泉露在西北、湖南、宁夏、等区域的经销商都已经成功把泉露打造成当地第一品牌。

策略二：泉露净水器填补门店空隙

在泉露净水器大区经理张世贤调查研究中发现：“大多数卖场都有很多颇具潜力的顾客，这些消费者原本可以在同一个卖场店里花更多的钱，而门店面临的挑战是如何诱使顾客这样做。这事说易也易，说难也难。说容易，是因为净水器店只要提供这些顾客想要的净水器和服务就行了；说困难，是因为这些顾客想要的净水器和服务不见就是净水器店目前所提供的。为了弥补这一门店空隙，净水器经销商必须摆脱那种“在去年的基础上简单加减”的渐进式优化方法，哪怕这种方法在过去的岁月里曾经让企业很受用。”为了提升净水器卖场的竞争能力，泉露宏辅辅助经销商们必须坚持不懈地发现门店空隙并且想方设法去弥合它，以赢得最大的门店业绩。只有这样，净水器卖场才能获得市场的份额，并弥补一些不可避免的销售损失。

策略三：泉露净水器建立差异门店

很多人都知道肯德基麦当劳的连锁店是依靠其“千店一面”来征服消费者的。但是，对于净水器卖场和净水器店来说，这样做却无法征服顾客。没有一个地方和另一个地方的情况是相同的，中国人讲究“入乡随俗”，中国人在净水器选择与使用方面更是如此。因此，泉露净水器特别注重建立差异性的门店。

策略四：优化管理流程

为了打开另一扇门，填补门店空隙，建立差异门店，泉露净水器对于经销商管理的三个流程进行优化，泉露认为主要是：顾客研究、商品规划、绩效管理和战略规划。

除此之外，净之泉净水器为了更好的帮助加盟代理商提升终端市场竞争力，斥资近五千万与昌河汽车签订千台品牌宣传车采购合同，为达到要求的加盟代理商免费配送品牌宣传车。

如今，净水器行业的环境、净水器制造技术方向、净水器产业格局越来越复杂多变，而且很多净水器企业已经开始在全国分为内经营，业务也多样化，企业经营再也不会像组织规模较小的时候那样一声号令就能抵达前线，老板的脑子不够用了，经理层的脑子也不够用了。昔日的顺风也已经转向，变成了阻挡前进的逆风。有些净水器卖场或净水器店会从这种逆风中借力，加强自身核心竞争优势，抢占弱势竞争对手的市场份额。所以泉露净水器在面对日趋激烈的市场竞争，结合经销商提出了四大策略以及为加盟代理商免费送汽车，能更加有利于增强自身品牌的核心竞争力。