松浦净水器：开店及销售运营成功的要素

一说到招商运用，很多人第一想到的肯定是厂家的活动，事实上并非如此，随着一些有实力的投资者选择做市级、省级以及区域代理，高级代理商为了快速建立自身的产品渠道，也会采取招商运营的模式以提升自己区域的的整体销量。受整个行业趋向成熟和竞争加剧等多方面因素的影响，渠道经营成本在上升，条件也随之水涨船高，那么对于净水器高级代理而言任何单一、断电的招商推广都难以起到立竿见影的效果。

松浦净水器宏辅策划团队负责人说，净水器市级以上代理招商成功必须要把握以下关键要素，宏辅策划是目前国内最专业的净水器市场策划团队，成立于2010年，着重辅助松浦净水器开拓市场。

第一、净水器品牌的规划和定位

一个好的规划可以预见未来的发展前景，说到规划很多人或许会说这个很容易，如同打口号般，事实上好的规划必须建立在实际情况上，要结合自身的资源来定;盲目的夸张自会导致“虚胖”，最终很难获得下级经销商们的认同。关于净水器品牌的定位，就显得更加重要了，这要求将厂家的品牌定位与符合自身发展的品牌定位两者相结合;因为品牌定位涉及到以下四个核心问题：进什么样的销售渠道是最有成功保障的?选择多少家净水器销售商是最合理的?开多少家店是渠道占有率最大化的?开什么样标准的净水器专卖店是效益最大化的?

第二、净水器品牌选择什么样的商业包装模式

这个环节主要能告诉你的下一级经销商卖什么、卖给谁、怎么赢利等问题。在净水器行业发展的初期，只要净水器厂家打出不同的品牌名字及有特色的产品，就等于完成了净水器品牌商业模式的包装。净水器行业第二阶段的商业模式包装是：品牌名+产品+专卖店形象。随着行业的发展，商业模式包装变得越来越重要，如果厂家不能重视这个课题，将会直接陷入高度同质化的产品与价格竞争的泥潭中。商业模式定位准确就会与你有同样理念的经销商会无障碍地对上话，这也会成为目前阶段有经营理念的经销商选择品牌的一条硬指标。比如松浦净水器就是卖的品牌知名度、企业实力、营销能力和性价比。

来源：http://1pjs.waterseasy.cn/NewsDetail?Nid=138