金九银十促销季 净水器终端卖场的综合较量

随着进入2014年的九月，家居、建材等行业习惯了把每年的九月、十月称之为“金九银十”。事实上，“金九银十”的来临，许多净水器品牌早已经摩拳擦掌，计划利用这两个月创造品牌的销售辉煌。但根据今年的形势来看，消费者对于节假日促销早已产生免预力，因此，与其说是金九银十的较量，不如说是促销背后的深层次较量。

营销策略与支持力度的比拼

“金九银十”几乎所有门店都在促销，常规的促销手段已难以激起消费者的购买欲，也唯有特色、有吸引力、冲击力、记忆力的促销才能吸引消费者，这样才能更有利于传播，达到最好的传播效果。因此，依托专业营销水平制定的优秀营销策略、后勤保障等周密的规划和部署，也成为市场竞争最重要的关键点之一。

渠道运营能力的比拼

净水器市场销售基本上是依托于经销渠道进行的，那么如何保证一个好的营销方案被高效的执行到底，这对净水器厂家的渠道运营能力是一个极大的考验。

此联盟营销，砍价营销，团购营销等已经成为一种高效的净水器营销方式，其重点无一不是瞄准小区客户。但要做好这些营销，可不是一件简单的事情，需要品牌营销人员具有相当的知识才行，需要懂产品卖点以及品牌的价值。

产品核心价值的最终比拼

促销的较量已经从产品到价值的阶段。在促销中，不管采用何种方法，以何种模式吸引消费者，产品都是硬道理，因此，净水器品牌要开发出适合当地消费者需求的产品。从门店的氛围，产品陈列，文宣海报，各种证书，无一不在一定程度上拉抬品牌和产品价值，只有这样，才能从价值到价格上打动消费者，增强消费者对产品的认可度。

总结：“金九银十”的到来，促销旺季的来临，虽然促销表面上看来是一场价格和氛围战，但背后隐含的是超越终端卖场的综合较量，净水器品牌只有从产品方案设计、活动主题创意、门店陈列氛围、宣传推广布局、导购员能力训练等多方面进行系统规划，才能创造自己的促销特色。