重视知识营销打造净水器品牌势能

科技越来越发达，许多人却不得不每日里扛着水桶去小区的售水机买水喝。我们的饮用水到底怎么了?如何解决扛着桶打水买水喝的生活“返祖”状态?

纯净水、磁化水、矿泉水、弱碱性水……面对纷繁负责的饮水概念，消费者很困惑：我们该相信谁?什么样的水才是真正健康的饮用水?

三年前的太湖水污染事件无疑是一个灾难，但对净水器行业来说，那却是一个蓬勃的商机。

2007年5月，太湖水污染事件引起全国轰动，人们对水行业的关注即时被点燃，一时间水污染成为人们谈之色变的猛虎。事件发生后，净水行业争先恐后奔赴太湖市场抢占份额。亿家净水在抢占太湖市场的同时敏锐的意识到行业内没有一家饮用水知识普及的机构，而水污染事件让民众对健康饮用水知识产生了强烈的渴求。

事件发生的一个月后，有推出“净水课堂”宣讲活动，并以太湖水污染为主题，在全国连锁超市开展了“关注水污染和饮水健康”的知识讲座。课堂通过讲述水污染和砂滤、活性炭、反渗透膜等专业的净水知识，展现了我国城市饮用水自水源通过自来水厂过滤消毒后送到用户家里的过程，揭示了水源水质不断恶化导致自来水中消毒氯气和活性炭粉越来越高的问题。同时就城市居民遇到的臭味、细菌、杂质、化学污染等饮水问题做了详细的阐释和解答。并指出这些问题的个性化特点，不同的区域、小区甚至楼层都不尽相同。

“净水课堂”上，专家用净水设备演示了污染水的处理过程，同时利用自己多年积累的专业水知识和水质数据库资源，就客户的具体饮水问题提出了专业的饮用水解决方案。活动最后，亿家净水为客户送上精心准备的水质演示器礼物，以方便客户自检家用饮用水质量，同时也为用户提供了一个健康用水知识后续传播的载体。

通过此次净水课堂讲座，成功的赢得了广泛的关注和大量潜在客户。而这些潜在客户日后则有60%成为了最忠实的用户，其中有10%-20%的客户在现场直接购买了净水器。