如何面对杂牌净水器市场低价格恶性竞争

资料显示2014年上半年净水器市场销量比去年同期增长超过百分之四十，如此庞大的市场需求必然导致净水器生产厂家的急剧膨胀，不完全统计，国内大大小小的净水器品牌已有上千个之多，但其中95%都是没有国家卫生部涉及饮用水卫生安全许可批件，就是我们所说的杂牌。

从各个角度讲，首先杂牌净水器厂家为了降低成本，滤芯材料一般都是从净水批发市场买的一些低级滤芯，然后通过没有任何除菌处理设备组装而成的。因此净水效果无法保障，而且还会出现二次污染。其次使用寿命短、维修成本高、售后无保障。有些杂牌净水器而实使用不到三个月，水质就出现明显的浑浊、变黄等现象，而且购买它们的净水器后得不到任何售后支持！反观像东磁加爱等国内品牌净水器，拥有完善的售后服务，使用寿命一般都在1-3年，中间也不会出现任何水质问题，

正因如此，杂牌净水器只考虑眼前利益而不顾长远发展，不断的以低价格、炒作概念等形式进行恶性的市场竞争。比如有不少杂牌净水器厂家宣传自己的净水器具备美容、保健等疗效，对此东磁加爱净水器市场部一位负责人介绍：净水器的主要作用就是过滤掉水中杂质，但并不具备医疗保健的作用。事实上，正是由于市场上存在着误导消费者的宣传，在一定程度上阻碍了净水器的发展。

所以，净水器企业要如何面对杂牌净水器以低价格恶性竞争冲击市场，东磁加爱营销总经理说，要从“价格战”过渡到“文化牌”。

东磁加爱营销总经理介绍，价格战是任何一个行业在发展中都会遇到，而价格战带来的是“百害”，这个是任何行业的业内人士共识，所以为了摆脱行业发展的这一困境，很多人提出了品牌建设，而品牌建设过程中文化、底蕴起了决定性作用，事实证明消费者更愿意接受有文化底蕴的产品，这种趋势优势已经越来越明显，那么作为净水器怎么打好文化牌?这是一个关键，现阶段大部分净水器产品都是通过语言向消费者传达这个产品的好，这样一来，传达信息的成本低廉，极其容易复制，消费者在选购净水器时，接触到的品牌无一不是在说明自己的产品好，最终消费者无法下手。所以净水器企业要加强传递自身品牌优势，建立独有品牌文化，这也是未来国内净水器品牌必须花功夫做好的一件事情。

在建立企业品牌文化这方面，东磁加爱站在了市场的前沿，2013年，东磁加爱启动了加爱计划.水源工程公益项目，旨在宣传企业品牌文化内涵。两年时间里，东磁加爱的脚步踏遍了半个中国，为他们带去了干净的水。从四川绵阳到云南瑞丽，从青海湖再到古巴彦淖尔，东磁加爱的步伐从未停止。