净水器品牌 侧重四个方面做好创新营销

在当今净水器市场同质化程度愈高，竞争不断加剧的情况下，净水器厂家和经营者应重视和强化营销创新，不断的协调各个方面的营销要素，充分展现自身营销的“独特”，彰显特性，发挥优势，以变制变，使企业在营销方面大放异彩。作为净水器十大品牌、中国净水行业领导品牌的华迈营销创新主要体现于“四个方面”。

净水器创新营销第一个方面：管理创新

“不管黑猫白猫，抓住老鼠的就是好猫”。好的员工能给企业带来更多更好的效益。美国的IBM第二任总裁小沃森在其加忆录中写到：“我总是毫不犹豫地提拔我不喜欢的人，那种讨人欢喜的助手，则是管理中的误区。相反，我总是寻找精明能干、爱挑毛病、语言尖刻、几乎令人生厌的人，他们对你推心置腹。安排这些人在你身边工作，耐心地听取他们的意见，那么，你取得的成就将是无限的。”

营销管理创新就要从新的角度来重新创建市场营销管理机制，加大对现代化营销部门所需的投入，加强营销队伍建设，提高营销人员的综合素质，建立健全的营销网络，严格执行售前、售中、售后的服务理念，提高营销管理质量，切实加强市场营销的管理工作。

净水器创新营销第二个方面：观念创新

目前，许多净水器企业营销观念落后，还处于产品观念和推销观念阶段，不少企业还是坚持“商场如战场”的市场理念，缺乏“竞合”意识，不懂得如何去“善待”竞争对手，自然就形成了“你死我伤”的状况。正因为如此，华迈净水器认为：营销观念创新要求企业把市场营销当作企业的核心战略思想，所以净水器十余年来一直坚持“经济活动以营销为中心，营销以市场为中心，市场以客户为中心”的经营理念；树立从产品开发设计到售后全过程都为市场服务的营销观念，把市场营销当作生产经营的重心，以开拓市场、优质服务为市场营销的重点，以提高客户满意度和增长企业价值为目标，主动参与市场竞争，积极拓展营销渠道，努力争取市场份额，大力培育核心竞争力。

总结：从“竞争”思想向“竞合”观念转变。只有在竞争的同时，求同存异，共谋发展，加强合作才可以把现在的市场做大做强。

净水器创新营销第三个方面：战略创新

通过对企业外部环境、内部条件的分析，确定市场营销目标，对净水器市场营销各要素进行最佳搭配，并制定出为实现此目标的长期方针和策略。市场营销战略的总体构成包括：战略指导思想、战略目标、战略方案实施以及营销体制、模式、方式、文化、市场定位等方面的内容。

信息收集、市场调查、产品开发、广告定价，促销、售前、售中、售后服务和企业文化、企业形象塑造等，充分利用华迈净水器多年积累的丰富经验和分析技巧，努力做市场需求的创新者和开拓者，要善于发现和把握市场的潜在需求，从而获得竞争的主动权。

净水器创新营销第四个方面：手段创新

净水器营销手段创新包括两方面：一是科技创新;二是服务创新。通过科技创新，即实现服务全过程、营销业务全过程的数字化和信息化处理，以畅通的信息流量，支持客户服务的快速响应，支持业务过程的量化管理。通过服务创新，不断强化服务意识，导入新的理念，建立新的机制，拓展新的内涵。树立“客户是上帝、客户是朋友”的思想，实现零距离服务，让客户满意。

总结：引导员工从意识上实现“要我为客户服务”到“我要为客户服务”观念的转变。

创新是在不断变化的市场总立于不败的重要因素之一，华迈从无到有，在到中国直饮机第一品牌，就是凭借的不断创新。