净水器厂家必须要把握四个品牌策略才能领跑水家电

量力而行、滚动发展的模式，既适合于志在全国市场的净水器厂家，也同样适合于净水器品牌超越战略、力争成为全国家用净水行业领军品牌，比如饮料行业的王老吉快速崛起，此策略的成功运用，是关键因素之一。

一、了解行业格局。

国内家用净水器行业竞争异常激烈，在珠三角这里云集了国内进一半的企业，诸如泉露、华迈、净之泉、安吉尔、美的等;在长三角一带，亦有多家家用净水器劲旅——沁园、爱惠浦、3m等，“觊觎”行业领先位置。再加上国际家用净水器品牌如道尔顿、爱惠浦等对市场巨大、潜力无限的中国市场的看中，纷纷挺进中国，其高端位置势必对中档定位的国内家用净水器品牌产生强烈冲击——中国家用净水器行业的竞争格局将进一步白热化。目前国内许多家用净水器的品牌愿景是：领跑中国家用净水器或者成为中国净水器的主流品牌。客观地说，目前国内家用净水器已有一定影响力的品牌偏多，行业内品牌对于消费者的吸引与销售的拉动作用不断弱化。多个品牌之间似乎是一种“平起平坐”的格局，超越与与脱颖而出之于上述家用净水器品牌意义重大。鉴于许多公司每年的在品牌方面的预算投入有限和当前家居市场低迷的大环境，泉露净水器市场部总监裴世军就提出：未来市场发展模式将采用“区域滚动发展”策略。选择销售贡献前列的3-5个销售区域(或省)，系统投放广告——省地两级电视台、报媒、杂志、城市商业区与车站户外、车载电视(公车、列车、巴士)、电台，地面的营销活动(企业家活动、高校创业大赛等)同时举办，销售网络促销同时跟进，打造区域的强势品牌地位，由区域发展带动全国市场的提升。

(二)借鉴其他行业品牌成功的经验

比如苹果手机从问世到风靡全球只用了短短几年时间，苹果品牌推广与传播体现出两个明显、高明的特点，值得净水器厂家学习和借鉴：其一，苹果手机会选择与高端人群接触，借助高端人群在社会中的影响力来提升自身手机品牌的影响力，这也是卫生么苹果跨界做手机会如此的成功;其二，苹果品牌是建立在核心技术上的，苹果IOS系统可以说是苹果能在手机行业白热化竞争中脱颖而出的关键所在。

由此，净之泉净水器总经理李阳就对于品牌管理提出两点建议：其一，赞助一个全国性、持续性(不用全年持续)的与品牌形象、核心价值相吻合(接近)的大型活动，作为品牌的传播主线;考虑一些有影响力的人物评选活动，借以提升品牌高度和美誉度，如聘请“大众情人”朱时茂代言、赞助汽车拉力赛等。其二，加快技术的研发，好的技术能给消费者带来更好的净水生活，我国净水器行业发展了近二十年，只有极少数的品牌独立自主研发了自己的核心技术，大部分都是选择模仿外形，山寨势力表现尤为抢眼，这些外表华丽而败絮其中的产品，只会打击我国消费者的信心。

(三)整合广告投放

据相关研究表明，在精神需求日益重要的今天，消费者仍然看中产品的质量——购买品牌的主要目的之一就是优质产品的保障。目前很多企业过分注重虚无缥缈的精神、理念、内涵的传播，这对于品牌建设还是远远不够的。一些家用净水器品牌的广告形式则比较单一，建议在以品牌形象广告、质量广告为主的情形下，增加适当产品广告、企业形象广告、公益广告，打造一个形象鲜明、完整的品牌形象。有调查表明，消费者购物选择时，很看中企业形象——企业自身、公益、社会责任良好的企业形象。比如以泉露、美的、净之泉、华迈、安吉尔等品牌，近年来都纷纷有尝试在央视上进行广告投放，这都是一个好的征兆。作为净水企业务必要记住：好产品，需要广而告之，这是一个企业的责任，更是很多在满目琳琅的净水产品面前不知怎么选择的消费者急需要的引导。

(四)消费者、媒介调查

家用净水器企业需要在购买专业调查报告的同时，每年定期举办若干次消费者调查活动(或消费者沟通会)，和我们的消费者进行面对面的沟通，洞悉消费者需求、听取意见、改进不足，拉近品牌与消费者的距离(亦可扭转若干消费者对品牌的不良认知)，如净之泉净水器的社区实体体验店就能很好的解决这些问题。在广告传播方面，我们需要对目标消费者接触媒介和习惯进行调查，切实提升品牌传播的有效性。

净水器品牌只有做到这四大品牌营销方案，方能由领先转为领跑水家电行业。