家用净水器销售宣传与促销策划纪实

净水器销售网点建设是净水器企业成功的基石和保障。只有净水器销售网点促销抓出成效，商家就能直接获得经济上的回报，净水器厂家就可能进一步树立家喻户晓的强势品牌。部分企业虽然意识到了净水器网点销售的重要性，但他们仿佛只会打价格战，不断通过“降价”来吸引消费者，或者是大拼赠品，以附送“小恩小惠”来争取顾客。当价格战使企业达到了“以量取胜”的目的时，其品牌价值并没有得到相应的提升，而且，尽管销量上去了，企业的利润却反而变薄了。

在市场调研中，我们还经常发现商家出于快速提高净水器销售的目的,习惯使用五花八门的绝招，诸如有的从终端的POP和各色吊旗出发，给消费者营造一种强势的感觉；有的从产品陈列面开始,追求一个视觉冲击；有的把终端价格舞得“虎虎生风”，三天一调价，五天一促销，买二送一等等，把好端端的净水器销售网点变成了菜市场，吆喝声时起时伏，甚至促销员比顾客还多。诸如此类的方法，虽然可能达到快速卖货的目的，却对品牌提升作用甚微，甚至会有损品牌。

以盲目牺牲利润的价格战和牺牲顾客价值的促销战，只能是使终端陷入更激烈的恶性竞争。远卓品牌机构提倡：宣传要巧妙，促销得合理。下面我们来学习一下净水器销售策划操作实例。

假如把广告看作是空中轰炸，那么对净水器销售网点的争夺更像是阵地战。作为阵地战的工具，面向净水器销售网点的宣传物料是必不可少的，通过净水器销售网点跟消费者对话，并以此营造良好的净水器销售气氛，从而影响消费者的购买选择，达到促使消费者购买产品的净水器销售目的。

净水器销售网点宣传物料本质上是一种与消费者接触和沟通的方式，而且宣传物料还具有大众媒体广告所无法比拟的净水器销售力，因此，现在企业对此的重视程度在不断加大，利用一切可以宣传自己的机会，挖空心思地讨终端欢心来推广宣传物料，但是情况恰恰相反，随着净水器销售网点宣传竞争的加剧，反而使宣传物料的使用难度在加大。净水器销售网点宣传物料一定要发挥作用，但是通常的方法又难以取得效果，现在提倡生动终端，假如没有宣传物料，净水器销售如何能生动起来，采取一定的方式、方法是必要的。

净水器销售网点宣传采用“傍名牌”策略，让宣传物料立即“物超所值”。所谓“傍名牌”就是选择具有一定影响力并且与自身品牌形象相符的品牌联合共同实施宣传。

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