净水器销售要成功 营造氛围很关键

促销活动是净水器销售的重要步骤。

一个好的促销活动，不一定价钱是最低的，不一定花钱做了很多广告，但是一定的事卖场充分体现出活动热情，给消费者带来最直接的视觉冲击力。

净水器销售氛围的营造跟其他产品是一样的，就是通过物料布置、促销商品、声音传播、人员形象塑造等表现出的强烈的销售氛围，现在我们就来看看如何才能有效营造促销氛围：

一、销售人员形象

净水器销售人员要穿统一服装，只负责宣传的人员必要时可以在形象方面进行夸张搞怪的个性化打扮；DM派发人员要懂得发现哪些是潜在顾客，不能随意发放，浪费销售费用；终端执行人员一定要真正明白活动的内容，扮演好为顾客销售顾问的角色。

二、产品堆头

逛商场的人都知道，商场如有抽奖之类的活动，都会将奖品做成堆头醒目的展示在商场的入口，让消费者一进入商场就能感受到巨大的奖品诱惑。再比如在商场的过道或者电梯旁，我们可以看到一排排或者一堆堆排列整齐的产品甚至是产品的外包装，这就是“堆头”！净水产品做小区展销时，可借助现场展示产品的空纸箱包装，在活动现场做成堆头。

三、体验式。

体验是净水器销售达成的重要手段。通过演示机甚至是实物产品现场展示净化过程和效果，体现净水产品的功能与价值。为使展销效果达到最佳化，最好制作专门的活动演示台，利用实物产品做成净水系统，模拟使用场景，现场制水解决展销饮水问题。这种方式对净水器销售是有很大帮助的。

四、使用道具

通过电解器、TDS测试笔、PH试纸及试剂、微型PP棉滤芯等道具现场做水质测试，那种震惊效果，这就是警告消费者，为了您和家人的健康，您必须购买净水机。这里有一点提升，就是在演示时，如果条件允许，请顾客到自己家里取水来做演示，打消顾客认为演示作假的嫌疑，具有绝对的说服力：甚至现场演示泡茶，让消费者品尝对比差别。

五、组织

现场如果组织的不好，现场的混乱影响促销氛围不说，还会影响到品牌形象。除了做好秩序维护外，现场组织很重要的一点就是要根据现场情况，把握好现场宣传的节奏，有“冷场”应急预案，灵活地对氛围“热冷”进行调节。

以上这五个净水器销售氛围的营造手段是相辅相成的。有些净水器销售氛围营造的失败，归根到底是犯了厚此薄彼的错误，没有认真地执行到位。如果很好地结合了以上几方面，我相信净水器销售成绩会非常明显的提高。

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