净水器品牌节假日搞促销 有亮点才能有卖点

随着净水器的普及，这个“大器晚成”的家电产品渐渐被大家接受并喜爱，最近这几年的火热让它在家电中占据着不可忽视的地位，成为名副其实的家电新贵。净水器市场经过这二十年的坎坷发展之路，终于日渐成熟，出现了一批有品牌价值并受到消费者亲睐的净水器品牌，各类专卖店、卖场、体验店等销售网点逐渐密集，竞争日益激烈，因此每一个销售点都不愿意放弃节假日这样的销售好时机。眼下，六一儿童节和端午节这两大节日即将到来，净水器促销该如何开展是每一个净水器品牌厂家代理商想要解决的问题。搞节假日促销，有亮点才能有卖店和销量。

要让净水器由非必需品转化为必需品

净水器的产生是为了改变饮用水水质，虽然它在这方面的优势明显，但它仍然不是大家必须购买安装的家电产品，想要饮用安全的水，可以购买饮水机、饮用桶装水、瓶装水等，或者将自来水烧开了再喝。要想让大家主动前来购买净水器，就应该让大家知道为什么非用它不可。现在店家使用的促销方式最多就是发传单，让大家知道本店在节日期间如何让利，现在购买净水器有多大实惠等，这个方式太普通。要让大家将净水器当成生活必需品，就应该让大家意识到现在的饮水危机有多严重，店家可以在传单上加印一些最近发生的水污染事件，水污染造成的影响，像在今年三月份，长江上漂浮大量死猪的时候，当地的净水器就卖到脱销。店家也可以在店面里播放一些有关水污染的视频、音频，比如在优酷网上就有一个关于叫“《放心水》唱谈全国水污染”的视频，播放这样的视频大家就更能够意识到现在的饮用水有多不让人放心。这样一来，大家购买净水器的主动性就会变强，销售起来就不费劲。

要想出一个会吸引大家眼球的促销主题

不仅仅是家电会选择在大节日时搞促销，所有商家都一样，大量的降价信息让大家目不暇接，这个时候，如果你想要让你家的产品脱颖而出，你就必须想出吸引人的法子，比如给促销活动拟定一个主题，用这个主题来吸引大家进入你的店面，从而选购你的产品。比如你可以安排一个具有实验性质的主题，不直接推销你的净水器，而是鼓动大家来做一些关于净水的实验，通过一系列检测水质的实验，用事实告诉大家，安装净水器是一件必要的事情。也可以专门安排一个针对女性或者婴儿的活动主题，女性更加注重家人和孩子的健康，也比较容易产生购买欲，所以放弃“大而全”的促销方式，专注一个点，能带来更好的销售效果。

要拿出最有代表性的产品进行促销

每一个净水器品牌旗下都会有多种产品，净水器商家在做促销的时候，不能像一些超市促销一样，把快过期的或者销量没那么好的产品拿出来搞活动，而是要将最好的东西呈现给大家。大部分人在购买东西的时候都会有一种随大流的习惯，很多销售人员在促销的时候都会跟对方说：“这款产品是我们店里销量最好的”，然后很多人就会跟风买了，因为一个产品卖得好肯定是有它的理由的。所以在促销的时候要找到具有亮点的那款净水器，然后将产品性能、工作原理、设计理念等详细告知消费者，从而达到销售的目的。长袖善舞，点石成金，品牌销售切记广而泛，要有中心点。

总而言之，作为家电新贵，净水器销售是具有很多优势的，但是由于竞争激烈、普及面不广等原因，要想在节假日这个良机期间达到良好促销效果还是要费些功夫的。净水器节假日促销，要创造出更多的亮点，才能够拥有更多的卖点，才能更多的卖出销量。

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