经销商选择净水机品牌需要注意的以下几点

在中国，北方地区以资源型缺水为主要特征，南方地区以水质型缺水为主要特征，西部地区以工程型缺水为主要特征，各用水行业间的用水竞争日益突出，水资源利用效率不高，产业结构布局不尽合理，水价机制尚未形成，这就要求我们尽可能合理配置和高效利用现有水资源，减少水的浪费与污染，提高用水效率和效益。

在资源评估领域，目前应用的方法很多，如常规趋势法、模糊综合评估法、主成分分析法、目标决策分析、投影寻踪评估模型、模糊数学评估方法、灰色聚类决策系统、人工神经网络模型等。农业水资源效率评估的方法主要有比值分析法、生产函数法、指标体系评估法、净水器为业内人士支招净水机前途什锦。

包络分析法、能量效率分析评估方法以及投影寻踪模型等。对于水资源利用效率的评估的研究，却主要集中于农业水资源利用效率的研究，对工业用水效率的研究较少，对包括农业、工业、生活等在内的水资源利用效率的综合评估还处于起步阶段。现有的研究所采用到的指标体系还不够全面，几乎没有涉及对环境与生态的考虑，也缺少对可持续发展的考虑。在农业水资源利用效率评估方面，没有考虑气候（比如蒸发、降水）对水分效率产生的影响。

报告中指出，近年不乏文献论述中国水资源利用效率问题。大多数文献一般只涉及具体省市区的水资源利用效率，未从宏观的角度全面把握，缺乏全国性、行业性的排序比较，省市之间也缺少对比与借鉴。有的作者研究了全国31省市区的用水效率，但缺少指标的筛选过程，或者说选取的指标代表性不强；有的作者虽给出了指标的筛选过程，但其指标的选取未考虑环境因素和农业水资源利用效率的变异问题。在中国，由于东、西、南、北、中不同区域差异性较大，特别是农业水资源利用效率区域差异明显，而不同区域的城市之间又存在较大的相似性，这些在跨区域范围水资源利用效率评估中均被掩盖了，难以有针对性的分析具体区域水资源利用的效率，也不利于全国性的水资源利用效率评估。偶然一次机会，见到了欧美格董事长王农业先生，在交谈中，他这样跟我说：“针对于全国各地的水质本身的不同，欧美格收集了涵盖全国各地的水样标本，针对于不同区域的水设计出专门适合该地区水质特点的净水器。而且欧美格净水机还和专业的市场问卷公司进行合作，以方便给出每个地方的市场销售数据，给合作伙伴们提供最具权威的销售方案。”净水器什么牌子好？超滤净水器，直饮机，纯水机，软水机，RO反渗透纯水机有哪些品牌。深圳净水器净水器哪个厂家好，家用净水器代理商应该自己有个辨别的标准。净水器市场是很大的。净水机的市场前景是非常不错的。比如现在的别墅净水器，厨房净水器，家用净水器的需求量都很大。尤其净水器十大品牌排名之列的净水器厂家销售比较好。广东深圳有好多净水机品牌，可以到那里去了解下。

通过跟一些业内人士交流大概总结出以下几点：

第一，我们要选择什么样的产品经营结构？

作为普通型净水器十大品牌经销商，笔者建议根据当地的消费情况，进行合理搭配比较好，切记不能过多。比如进口的选一点，国产的选一点；纯水机选一点，净水机选一点，等等，这样在经销商各方面均不优秀的情况下，可以通过多品种取胜，总有一款适合消费者。欧美格产品种类丰富包括厨房机、纯水机、管线机、全屋机、管线机、能量直饮机、空气净化器等等。有各种各样的产品供你选择。

第二，我们选择哪几类技术？

既要考虑本地的水质情况，又要了解各类技术的功能，也要考虑技术的功效，更要考虑技术的弱点，世界上没有无弱点的技术。在这里笔者想提醒经销商朋友的是，千万要关注技术的风险性和维护的便捷性，因为这些是“破坏口碑”、“吞噬利润”的环节，老经销商是很有经验的。

第三，我们选择什么样的品牌和厂家？

一般老牌厂家的进入门槛高一些，新品牌的厂家进入门槛低点，各位可以结合品牌发展的潜力来考虑。品牌潜力可以通过与厂家交流即可判断出来的，锦上添花未必有人喜欢，雪中送炭一定会有人感激。其实，说实在的，就目前而言，净水处理设备行业无所谓品牌不品牌，因为，消费者之所以购买是因为经销商的渠道推动力，这点我相信强势型经销商最有体会。

第四，充分了解厂家的服务理念和措施

好的厂家有个简单的评判标准——是否为你着想。想和经销商长期合作的厂家一定会尽最大努力地保护经销商利益，尽可能地协助经销商去赚钱，而不是赚经销商的“血汗钱”，想方设法把经销商掏空，而是协助经销商快速销货，协助经销商找到适合自己的销售渠道。

第五，仔细研究一下利润。

对利润有两个评判标准：空间性和现实性。空间性指的是经销价和零售价之间的差价，而现实性指的是能否实现这样的利润，打个比方，工厂给你制造出卖1台机器能赚1万的空间，但你10年都卖不了一套，这就不具备现实性，千万不要相信“把梳子卖给和尚”的故事，我们大家都是普通人。选择一个好的产品投资，也就等于成功一大半了。批发净水器，别墅管道中央净水器的利润是有的，超滤净水机，软水机，RO纯水机，直饮机，软水机代理、加盟、批发、经销、招商关键看寻找合适的家用厨房净水器厂家公司。净水器市场是非常不错的，净水器销售主要看净水器品牌和净水器代理加盟商的配合。找到优质的厨房净水机厂家就等于成功了一半。选择最好的净水器厂家，比如家用净水器十大品牌排名等。

当前国内品牌状况：中国目前市有6000多个厂家，加上国际品牌进入，市场上可以供选择的牌子增多，截止2013年11月，全国6000多家，2014年5月估计会超过6500家净水器企业，消费者选择面非常大。中国的家用净水器肯定不乏好牌子，难点在于怎么从这些牌子中选择真正适合自己的牌子。

当前的净水器厂家状况：由于普遍对净水器市场前景的高度认可，市场上出现了越来越多的净水器品牌。其中确实有想做番事业、成就品牌的，同时也存在一些投机性或运作水平低下的投资商。总体来说，目前净水器各厂家水平参差不齐，行业呈初期混沌局势。

从技术掌握和生产方式的角度来看，当前的净水行业的厂家，大致可以分为以下三类：

A.具有研发能力、设计能力、生产能力、创新能力和服务能力并拥有自己的生产基地的厂家：这类厂家在国内不超过10家，如沁园，美的，立升，怡口，爱惠浦，恩美特，欧美格，安吉尔等等。

B.组装性质的以招商为主要盈利模式的厂家：大部分属这类，长期不断在招商，把招商的首批提货作为主要盈利途径。

C.外发贴牌的厂家：一般是看好行业，但没有研发能力、设计能力、生产能力、服务能力，更谈不上创新能力。

对于第一类具备核心技术，持续专注于净水行业的品牌厂家，无疑是经销商的首选品牌。

从企业运营层面来看，众多净水器厂家或多或少存在以下现象：

（1）市场策略不明晰或不适当：大多数厂家的产品以喝水产品为主，少数厂家产品多而全，但推广重点不分，没有清晰的市场策划。

（2）无核心技术：绝大多数没有自己的核心制造技术，只是简单的组装加工。产品质量得不到保证，新产品开发受到制约，未来竞争没有优势。

（3）没有品牌化运作意识：没有系统的品牌规划，包括品牌定位，品牌形象设计及品牌推广策略。

（4）不能提供一套有效的区域运作思路给经销商：只是着重于招商，没有明确的市场运作思路和相关执行物料去协助经销商开拓、运作市场。

（5）没有完整的市场推广物料：没有系统的渠道培训，渠道开发，终端展示及导购物料，大多只是提供简单的宣传折页而已。

（6）诚信度差：为了招商，大肆吹嘘，同时极力攻击同行品牌。市场管理极不规范，对经销商不尊重，只着眼短期利益，同一个市场多次招商，市场保护不到位等。

2、经销商选择厂家的标准

应关注以下几个层面：

（1）产品层面：产品质量/产品外观/产品种类/产品创新，产品体现厂家的经营定位和管理水平。

（2）厂家实力：资金实力，技术研发力量，生产能力等，有没有自己的核心技术，营销思路清不清晰，品牌规划是否系统完善等。

（3）厂家支持：最重要的是有没有一套有效的区域市场运作思路来指导经销商运作市场，相应的市场推广物料是否完备。

（4）厂家信誉：是否讲诚信，各地经销商对厂家的评价如何。没有实力和诚信的企业很难做稳、做强、做大。