净水器经销商如何快速提高销量

夏日，天是够热的，可店里的生意冷冷清清心里冰凉冰凉的，净水行业不好做。这是很多经销商朋友向我们商学院倾诉的心声。好做的行业已经不需要太多人去做了，空调大家都能接受了装修必须，可是你还会选择去做吗？那么到底应该选择做什么行业呢？趋势性的，市场空间大的，利润空间大的，很少客户在使用的而且必将都会使用的，从这几个角度来看，我们选择了净水行业肯定是错的，但是能不能做好，如何做好就是我们净水人该问自己的问题了。结合儒生净水商学院中经销商朋友的疑问，今天来和大家谈谈我们该该如何提高销量这个话题。

1.做好网络宣传,利用平台网站

从厂家到经销商再到业务员集中反映的问题是老百姓的净水意识还不行，首先我们承认这是一个事实。现在手机使用的意识已经很好可是这个时候进入手机行业很明显不是一个合适的选择，消费者的意识不够说明他们对我们净水还不够了解，没有意识到跟自己的切身利益相关。成龙已经够有名气的了吧，但他仍需要为自己的电影奔走宣传到处做广告。那对于一个尚未被大家了解的净水产品，就更需要做宣传，那如何来做宣传，让更多的人知道自己需要净水，需要和我们购买净水产品。网络宣传无疑是最便捷的方式，很多朋友在都知道利用自己的QQ空间来宣传，其实这个宣传的力度有限，也有不少经销商也利用58同城，百姓网，赶集网以及论坛等当地的综合服务网站来宣传了，这种意识很好。但是销售不是很好，这些网站的日均浏览量是很大的，这个时候就需要我们在营销上下点功夫，不能太直白说销售净水器，森享牌净水器-净水服务第一品牌等等。我们必须站在客户的角度去做，比如尝试性说样机处理，全新二手，开水器样机低价出售，免费直饮水方案设计以及专业净水售后服务等等这样的字眼去宣传，并且尽量每天刷新，这样做让有意向购买的的人会尝试性的联系我们，我们就获得了一个精准意向客户从而做进一步的营销谈判。同时也可以发布一下接单安装维修的宣传这样可以让师傅有事干，我们又可以直接获得电销客户的信息，以后售后服务可以我们来做。笔者在上海就通过这种方式做过不少单子。

2、练好内功，白天时间严抓培训。

天气炎热，人们都不要出门这是无法改变的事实，所以我们也就没有什么可抱怨的。无人进店的时间我们需要做的就是学习训练我们的导购员，导购员的水平直接决定了店面的生意，所以我们需要加强对店内人员专业知识和销售技能的提升，了解净水器的原理，使用常识，二次供水的描述，店面周边各个小区的楼层情况，居住的人员情况，其他品牌的优缺点，总结出自家的8大优点等等销售必备的与顾客生活息息相关的常识。然后才是销售技巧的提升，顾客进店如何迎接，迅速的判断客户的类型，比如有没有了解过净水器，现在是过来跟其他家做比较的还是怀有强烈意向来购买，家里在新房装修还是老房新装等等情况，只有了解顾客的情况才有针对的引导顾客，从而吸引住顾客，而不是一味的用一套话术不停的对所有的顾客来说，形成顾客进店导购员一直说，顾客默默听，说完了顾客走了，导购员只有扬天长嘘一口气，哎、、、、、。当然很多经销朋友自己都不太清楚培训什么学习什么，厂家的区域经理大多是一些刚毕业不久的大学生三个问题就把他问蒙圈就更指望不上了。我们儒生净水商学院提供免费的培训并赠送系统的培训教材。店里的导购员全是“特种兵”的时候顾客进店成交率大大的提高销量自然提升。

3、扩大宣传不停的宣传

上文提到成龙的电影、明星出专辑还需要到处宣传，更何况我们的净水器呢。加大宣传可以从不同角度多个渠道采用不同形式的进行宣传，比如小区的车横杆，人流量大的地方户外广告，找当地的广告报纸谈合作，设立报纸购物板块，利润对半分享等形式，免费给火车站广场装一套公共饮水条件是免费做我们的广告宣传当然形式可商量不能太直白，优惠或者免费给人流量大的餐饮店或者商超做一套直饮水设备换取在设备上做广告宣传等。做农村市场的朋友可以采用墙体广告，简单方便，费用低，效果长久，只需要设计好宣传的广告语就可以（比如：森享净水器-有思想的净水器），一辆车子两桶涂料刷遍全镇。就这么轻轻一刷就是刷出了老百姓心目中的名牌喽，人人知晓，在心理烙下印记，需要购买时第一个想起的品牌就是“森享”牌净水器。

4、各个击破用水量大的单位工厂

一张人民币很多知道了人头的一面，而没有看到人民大会堂的一面。天气太热不易出门，同事也是我们商用机销量大大提升的时机。天气热，劳动密集型的单位的用水量会明显增加，水费自然大增；各家都要用水送水自然也不再那么及时，就是备水也存在保质期的问题，还有送水师傅辛苦的真实体现一身汗水自然有味道，行政人员自然心存芥蒂，汗液更加快了细菌的滋生。由以上几方面的理由自然是我们找领导谈的切入点。当然怎么攻下还要看您个人的技巧哦，就有经销商朋友从5月提前做准备7月接到几个电话直接过去收钱安装成功，操作效果相当不错！

5、深入做好活动

很多经销商朋友会说我们在厂家的指导下也做过活动但是基本没有效果，如果你摆个台子放几台机子拉个横幅这样的活动肯定没有效果，别人为什么要来看，跟别人有什么关系，就是有人围观也只是看看热闹而已，看完就走。那么活动怎么做呢，一定要出奇吸引路人的注意引动他去了解我们的净水器。首先你要选择经济实力好的地方，这些人的健康意识比较好，生活在温饱线上的人大多是不注重什么健康环保的！比如你可以用一鸳鸯锅煮米饭，用自来水和我们净化的水做比较，现场演示泡茶对比试验让围观的人直观感受到不同体现出来的效果，再用TDS笔做试验然后解说顾客就更容易接受了。很多顾客告诉我说他们买机子是看到试验后觉得恶心害怕不敢再食用自来水所以决定购买净水器的。这样活动的效果就达到了，光单纯的低价格大优惠是没有用的，除非他已经有购买的意向了促成现场成交。还有能就是选定一个地方就要持续多做几天的活动加深知道的人的印象，尽量扩大活动波及人群的范围，对于看到我们实验表情有变化的人要做好跟踪工作，现场不要有出迫切要他立即购买的表现，只需大概了解他的信息保证你还能找到他，或者赠送一份优惠券限定时间内购机优惠500元，这样更有吸引力。还有就是利用傍晚的时间在人群密集去放电影，只需投影一台电脑一台，在播放电脑的前中后插播净水知识普及净水意识加上自己的广告，让别人在喜欢上你之后慢慢的接纳你传播的文化。当然一个小区最好持续一周左右。

6、对老客户的深挖掘。做好回访提高美誉度让顾客体验分享的快乐

一次去帮一个经销商朋友做营销的指导，晚上留下来吃饭他喊来一个因购买机子而关系好上的朋友。席间这位朋友聊天中就向其他人介绍这个净水器有多好，他看到那个电解水试验立即就决定买净水器了，买完回家来人就说这个机子好推荐亲朋好友都要买，你看小李（经销商）人不错服务又好所以和他买肯定没错，从脸上流露出的那种幸福和真实感是净水业务员无法相比的，他的这么简单的几句介绍胜过业务员的口吐白膜啊。所以他就帮助这位小李经销商朋友卖出了不少机子。所以我们要做好老客户的关系，对老顾客要多主动地关心没事还可以去拜访，听听他们用机子的真实感受，送点小礼物啊送个电解器给他，夸夸他健康意识很好并引导他们说你要和朋友们说的话他们肯定都羡慕你的，然后教会他电解器的使用方法，很多朋友来客户就会和朋友“炫耀”并演示给朋友们看，这是你已经免费的找到了一位业务员。