全民净水时代 净水器代理加盟的门道

国庆转瞬即逝，大家还来不及体会金秋的美好，北方干燥和雾霾的黑手就先一步袭来。饮水安全问题的威胁较之过往简直可称有过之而无不及，各大家电卖场中的家用净水器又成了抢手货。近年来净水器作为目前国内比较火热的水家电产品逐渐走进千家万户，如今可以毫不夸张地说“净水品牌千千万、如何代理最关键”。

2014年是净水器行业浓重墨彩的一年，是净水器行业实现井喷的一年。绝大部分净水器代理商在代理品牌之前都非常重视某个品牌的知名度、产品质量等等，选择一个好品牌固然重要，看重质量也无可厚非。但是，再好的品牌也有代理商经营失败;一般的品牌也有代理商经营得很成功。这就表明了做一个成功的代理商绝对不是品牌和质量说了算。正如净水行业人士所说：净水器代理商在长远的发展中能否持续把生意做好，主要取决于代理商自己，因为在一个市场运营中，真正的中坚力量是代理商自己。

第一，了解自己所在地区净水市场动态

做净水器代理，首先要搞清楚整个行业的发展动向，这个了解之后绝不能硬套在自己所代理的区域市场，因为行业趋势和当地市场是有很大的区别，了解自己所在的区域市场动态主要要求：净水器代理商要不断了解竞争对手的详细资料，产品、价格、促销、渠道等等都要有个详细的了解，多去研究对手，了解市场，了解异业联盟，在市场找到自己的一班人马，能够为自己介绍客户，能够多引荐人才等等。

第二，做净水器代理要培养自己的独立自主意识

不具备独立自主的代理商通常有以下几类;第一类，做代理时选择一个质量好、品牌影响力大的净水器品牌，然后开个店，等着客户找上门来，这类我们通常称之为守株待兔式的代理商;作为代理商要知道品牌只有行业优势，并没有区域市场的绝对优势;打个比方，格力空调都知道是空调行业的老大，为什么没有垄断市场呢?所以做为净水器代理商必须走出去才是王道。
    第三：净水器代理商要懂得合理分配人员

净水器代理商要执掌一个净水器品牌在一个城市的发展，需要导购、安装、售后服务等，但并不是净水器代理商全部都要懂，什么都会做，而是要净水器代理商会把这些人分配好，协调这些人，只有这样，净水器代理商才能做好市场，我见到很多全能的代理商，甚至是做了很多年的代理商，反倒没怎么赚钱，没有调动好别人，就算你浑身是铁能拈几颗钉。团队配合好了，自然做的顺利。作为民族全智能净水器第一品牌的乐泉在如何做好净水器市场这一方面做得很到位，至少企业懂得如何维护市场、维护代理商与客户的关系。

第四，代理加盟商要与厂家真诚互动交流

我们知道,“净水战国时代”净水器厂家作为一个行业发展的中坚力量，他们能掌握更多的行业发展趋势信息，而这类信息作为代理商的你是很有必要的去了解;其次、每个厂家都在不断总结自己和竞争对手的优劣势，要知道厂家的主要竞争对手，基本上也是代理商在终端市场中的主要竞争对手，知己知彼方能百战不殆;再次，可以获得更为系统的学习，因为随着净水器市场竞争不断加剧，厂家正在不断完善自己的销售和服务体系;最后、更好的了解厂家动向。而为什么要与不同区域的代理商进行交流呢?原因很简单，每个代理商都有自己的一套销售方式，集思广益，你会获得很多关于终端市场销售的技巧。