净水器网络营销、征服“80后”消费者利器

以“80后”新生代为代表的消费者正在成为社会消费的主力军。有专家表示：从现在开始，未来的5年，市场的主体将是80后。有资料称“80后”人数超过1亿人。由于80后是目前买房的目标人群，新房需要装修，“水家装”概念已经在城市形成，家用净水器消费将引起他们的高度关注。可是你了解这些人的价值观吗?了解他们的喜好和需求吗?

一项针对“80后”的消费调查显示，排在第一位的是款式，占关注率的69.7%，其次是价格和品牌。换句话说，如果款式不行，无论什么品牌或价格，都不能有效刺激消费。所以说，款式开发、品牌塑造、营销推广成了木门企业参与竞争、征服“80后”消费者的利器。由此我们不难得出，为什么“80后”如此中意于苹果手机、香奈儿包包等品牌的产品了，因为这些产品尽管价格不菲，但是他们的产品在款式上觉对称得上是独一无二、标新立异;所以家用净水器厂家要想赢得“80后”消费者群体的认可，在产品款式设计上必须要下功夫。

净水器厂家款式开发别忘了“感觉”

“80后”是时尚、个性的一代。追求时尚和个性，注重感觉。他们标榜“只要我喜欢，没有什么不可以”，崇尚“我有我风格”。如果你批判“80后”自己喜欢的东西，他们会在心理不认同你，认为你不懂欣赏。

因此，净水器厂家要注重新款研发，在开发新款时可以向两个方向努力。

一是独特、个性，满足“80后”“只要我喜欢，没有什么不可以”的心理。“80后”从小处于家庭核心，形成了独立、自我的个性，不满足于标准化、模式化，有独立的思考方式和价值观，追求个性彰显、与众不同，喜欢个性化、独一无二的款式;与此同时，随着“80后”成家了，他们也开始承受着来自家庭、工作方面的压力，这个时候他们对自由也是十分渴望的;所以在满足独特、个性的要求的同时产品需要融入一些自由的元素;事实上，净水器十大品牌净之泉就专门针对“80后”消费群体研发了“深海蓝”系列净水器产品，产品设计款式打破了常见的“下三上二”的五级结构，采用方形柜装结构，能给“80后”消费者带去在满目琳琅的净水器产品里耳目一新的感觉，同时采用深海蓝作为机身的主色调，让自由元素展现的淋漓尽致，该系列机器上市之后迅速赢得了“80后”消费群体的喜爱，成为该品牌的王牌产品之一;另据了解，净之泉推出的“民族风”系列产品专门针对“90后”群体开创的家用净水器定制模式也俘获了不少“90后”消费者。

二是注重欧美尤其是意大利风格和流行元素，精美时尚。满足“80后”追随时尚、新鲜、前沿的消费潮流。80后喜欢跟着潮流走，价格高低不是决定购买的主要因素，而是时不时尚、喜不喜欢，只要喜欢就会去买。这就是“80后”的特点，买自己喜欢的，买当下最时尚的。就像一则广告说的：只要我愿意，还有什么不可以。

净水器厂家品牌塑造别忘了“价值”

与上一辈克勤克俭、量入为出的消费观念不同，“80后”超前消费意识崛起，喜欢购买各种名牌产品。敢于“花明天的钱，圆今天的梦”。因为，他们消费的核心感觉是追求价值，而非价格。这个"价值"不是老一辈推崇的"性价比的价值"，而是"心理层面的价值"。

净水器厂家要想打动“80后”的心，在品牌塑造上可以利用“361°品牌理论”去创造品牌的附加值。所谓的361°，即361°=360°1°。

360°意为“全面、全方位”，1°意为“超越和突破”。简单地说，就是在员工、经销商、消费者、社会与产品的每一个接触点上传播并管理好“品牌的主张”，而这个“品牌的主张”相对于产品来说是在某一点上有所"超越和突破"。

所以，给品牌寻找附加值，就是寻找"品牌的主张"。这个主张如果和“80后”的价值观相吻合，就成了“80后”的符号，“80后”就觉的这个品牌是有价值的。据了解进入2014年后，我国净水器行业掀起了一股明星代言风，比如泉露就聘请给无数“80后”带去欢乐的香港“无厘头”开山鼻祖吴孟达为形象代言人，推出“健康净水，快乐生活”的品牌理念;在如安吉尔就聘请无数“80后”心中的女神范冰冰为形象代言人，提倡高端净水生活理念等，通过明星代言提升品牌的附加值其实是一个不错的品牌建设方案。

净水器厂家营销推广别忘了“网络”

如今，网络成为“80后”生活中不可或缺的组成部分。他们将大量精力投入网络，网上购物日渐成为主要购物方式。