家用净水器品牌终端导购员销售技巧总结

      任何一个品牌，不管大的小的，都需要把产品实质性的销售到消费者手上。企业的营销方式有许多种，使用导购员销售是相当多的净水器品牌采用的销售方式。一个好的导购员起到的作用不光显示在销售业绩上，对净水器品牌的形象树立作用也是巨大的。一个好的导购员会成为企业在商场的形象与外交大使，同时还可以取得消费者信赖。对于经销商或者企业来说，加强导购员的培养，能起到想象不到的成果。

       一个好的导购员需要很多角色来扮演，只有把这些角色都演好，一定能脱颖而出，成为企业或经销商所倚重的人。

1，心理专家

      能揣测到顾客的心理活动，从一些小的细节动作、穿着、举止、眼神、表情等，感知顾客的消费习惯与需求层次。

2，产品专家

      能够熟悉自己所导购的产品以及竞争对手的产品，能了解产品的优劣势、技术含量、生产流程和卖点，懂的越多越能有效的说服顾客。

3，情报人员

      导购员每天在卖场里直接和卖场管理者、顾客、竞争者打交道，能够接触到第一手市场信息，是企业和经销商了解市场动向的最佳情报员。

4，财务能手

      导购员除了了解自己产品的销售状况，利润情况，也可以能观察竞争对手促销活动的投资额、利润点、活动效果等等，方便分析自己的净水器品牌在该商场的优劣状况，帮助业务员做好在该商场的销售、回款等谈判工作。

5，品牌大使

      导购员是直接与消费者接触者，肩负展示自己所代表的净水器品牌的企业形象的责任，同时也需要直接参与净水器品牌卖场展示的工作。

相信，越来越多的经销商会重视导购员的培训，不要随便找个人就去销售自己的品牌，往往这个随意可能会断送掉自己的净水器品牌在这个卖场的前途。水事易