价格是制约国内净水机普及的主要因素

随着生活环境的日益恶化，人类赖以生存的空气和水的污染问题越来越受到国人的关注。空气净化器和净水设备开始逐步走进中国消费者的家庭。但和国外高达80%以上的普及率相比，国内3%左右的普及率依旧前路漫长。

近几年发生在国内的一个奇特现象是，一旦发生雾霾时，空气净化器产品会出现爆发式增长，但当水污染发生时，净水机却远不及空气净化器那么热销，消费者依旧选择成本较高甚至存在“二次污染”可能的瓶装水或桶装水。究其最根本原因，是因为空气污染受到媒体大肆报道后引起了消费者高度重视，而水污染问题由于情况较为复杂，且涉及的相关部门和人群较多，牵涉面过广，媒体无法深入曝光和持续报道，使得消费者无法真正感受到不安全饮水环境所带来的危机感。如此一来，消费者对安全饮水必要性意识的缺失，最终导致了其愿意为空气净化器轻松掏钱，而不舍得为净水机掏腰包的尴尬局面。

据中怡康调查数据显示，消费者在购买净水器时，价格、品牌和净化效果是影响消费者购买的决定性因素，其中价格因素占到了40%；品牌因素占18%；净化效果占16%，剩下的26%为功能、售后及服务态度等因素。由此可见，价格才是消费者选购净水机过程中最为关键的决定性因素。

浙江沁园水处理科技有限公司总经理叶秀友也表示，价格是制约国内净水机普及的主要因素。一二线城市的消费者能够承担3000元或者5000元左右的净水机，但对于广袤的西部或者北部的农村偏远地区消费者来说，他们一年的人均收入可能只有3000元或者5000元，所以对于他们来说，不可能把一年的收入都用来买一台净水机。如果一台净水机的零售价格能控制在1000元的话，会有更多人买。

叶秀友的论断并非信口开河。在2014年五一期间，沁园面向国内市场率先推出了仅售998元的风暴一号五级精滤纯水机，受到行业内外的高度好评。十一期间，沁园普及风暴再次升级，除了继续推广仅售998元的风暴1号、还推出仅售1980元并免费赠送8支滤芯的风暴1号升级款、780元的风暴1号超滤款等家用净水机。沁园希望在行业内起好表率作用的同时让消费者和同行们切身感受到沁园对于打好净水机普及风暴持久战的决心。998普及风暴不是一次简单的黄金周促销，更不是恶性竞争下的价格乱战，而是全民普及净水机这一宏伟目标下的战略实施，是让净水行业健康可持续发展的重大举措。998元的反渗透净水机仅仅是沁园普及风暴开展的第一步。据悉，为了改善全人类饮水健康，沁园此类活动还会持续推出，以此真正实现让每个家庭都用上净水机的美好愿景。

在目前的国内净水机行业，就产品类型上依旧存在着多种声音，例如反渗透、超滤、纳滤、微滤等等，但接受度最高的产品莫过于反渗透净水机。根据中怡康零售监测数据表明，2013年，反渗透净水机占到了水家电市场的零售额份的23.8%，零售额同比增速达到了111.9%。反渗透净水机的零售额份额也首次超过了超滤净水机，奠定了行业的主导地位。究其原因，一方面是国内的水环境具有较大的地区差异，目前仅反渗透净水机可以起到一机通用的净化效果；另一方面，反渗透净水机经过技术发展机成本控制，高高在上的零售价格已有所下探。但不可否认的是，其制造成本依旧是所有净水机产品中最高的，所以相对于其他净水机来说，其价格偏高，均价依旧在2500元左右徘徊。

“对于行业前列的净水品牌来说，目前的销售业绩可以满足企业的生存发展。但大家期望的爆发式增长一直没有到来。许多品牌苦心钻研各种更为先进的净水技术、节水技术，但却不曾想过，当下国内净水亟待解决的是净水机的普及，只有家家户户用上了净水机，销量上去了，售后服务的存量上去了，包括企业、经销商、用户在内的净水生态圈才能获得更大的共赢。而要做到普及，首先要做的就是大家共同努力打破净水行业高售价、高利润的坚冰。沁园推出998元的反渗透净水机也是希望起到沁园作为行业排头兵的带头作用。”叶秀友说道。

那沁园是如何将反渗透净水机控制到千元以内的呢?对此，叶秀友给出了自己的答案。

“我们可以将50加仑的反渗透净水机零售价控制到1000元以内。主要通过以下几个方面形成优势：一是供应链效能，从最基础的原材料和零配件采购上下功夫控制成本；二是保证工艺和技术上的优势，从生产上节约开支，通过技术手段减少浪费；三是渠道的创新，规避传统渠道成本大的缺点，推行渠道多元化，减少产品到消费者手中的流通环节，降低成本。除了通过国美苏宁等3C渠道外，还有红星美凯龙、百安居等建材渠道以及家乐福等商超渠道。目前沁园已拥有了1300多家专卖店以及县级、乡镇级经销商，通路非常广泛。”叶秀友说道。

一台反渗透净水机售价控制在千元以内已和市面上大多数简易的超滤机价格相当。以“低价做普及”为标准，50加仑作为入门级反渗透净水机也完全能够满足一般家庭对纯水的使用需求；另外，取消滤芯提示、水质监测等增值功能也能大幅降低反渗透净水机的制造成本，以最具性价比的方式给消费者最低的售价，已是沁园品牌能做到的极致。

“但需要提出的是，低价不等于低质。”叶秀友强调说道。对于一台合格的反渗透净水机来说，从活性炭、PP棉等滤芯材质到核心部件反渗透膜；从外壳材质、水泵、储水桶的选用到水管的材质的选用都是统一的标准，都是沁园品牌净水机的标准配置。因为也只有这样，才能保证沁园净水机的品质和沁园品牌的知名度。

沁园一直以来坚持着“为人类健康饮水而奋斗”的企业理念。就目前来说，沁园努力的主要方向已不再是单一的净水技术研发，而是努力让消费者认识净水机、体验净水机、使用上净水机，总而言之，就是让每个家庭都用上净水机，让每个人都喝上安全健康的水。为了完成这一梦想，光有沁园一己之力肯定是不够的，所以沁园也呼吁同行们，肩负起作为净水行业大军中一份子的社会责任，共同打破净水行业暴利坚冰，让净水机价格回归价值理性，让更多消费者能买得起、用得上净水机。