家用净水器的销售和促销技巧

随着人们生活水平的提高，自来水水质状况的日益恶化以及桶装水卫生情况的频频暴光，生活饮用水的要求也发生了较大转变，不能再像过去那样放心的饮用白开水或桶装水，而逐渐改用新的终端水处理设备，那么在广大的市场需求面前，广大厂家该如何抓住机遇，把自己销售量提上去呢？家用净水器该如何做好销售是广大厂商都想知道的答案的问题。下面水事易跟大家分享的几个观点：

首先是能够精准的把握消费者对净水器的需求，这样才能更好的成就一个净水器品牌。在净水器这个没有大红大紫的行业里，品牌对消费者诉求的理解对体现净水器品牌的核心价值显得尤为重要。“上有天堂，下有苏杭”这句话相信对于大多数人来说并不陌生。一个句话，一个约定俗成的概念，一传就是几百年，不知道这句话给苏杭的GDP出了多少的力。它其实已经成为了苏杭品牌无形资产的一部分，据品牌专家估计这句口号的价值在上百亿美元。“天堂”是个美好的地方，是人对最美好的生活状态的一种想象，人间有着样一个地方可以和天堂媲美，那就是苏杭。这样美好的地方谁不想去看看呢？

除了要品牌口号做好，在的日常销售中，能够很好的把握消费者的内心诉求也是非常重要的，做到这些，做好家用净水器的销售就能迎刃而解了，已经是水到渠成的事情。净水器销售的过程中，可能见过这样的导购人员，他们很专业，专业到他们给你介绍产品的时候，你会感觉这个技术好复杂，云里雾里。专业固然好，专业更无可厚非，但是专业是一个销售人员的基本功，而不是让销售者培养像自己一样专业的消费者。消费者更想知道这样的技术会给我带来怎样的好处，比如说净之泉净水器的新产品，中央级和双子星采用冷压成型技术、分制净水技术，单纯的将这些，没有做过净水器的人不一定会理解。一般的人希望知道这些技术实现了那些功能，会给我了带来的哪些好处。比如冷压成型技术让可以更好的防漏，分质供水可以一款净水器同时满足对用水质量要求高的饮用水，也可以满足对水质要求相对较低的厨房用水，一机多用更实惠，这些要将更有利于消费者对产品的认知。RO反渗透纯水机生产厂家有很多，在广东深圳，超滤净水器工厂公司生产的主要产品有净水机，净水器，纯水机，软水机、直饮机。

顾客是上帝这句话相信大家都很熟悉。品牌定位对一个企业的长远可持续性发展也是相当的重要。所谓的品牌定位是指把品牌自身的优势特征与目标消费者的心理需求相统一的过程，同时通过在目标消费者心目中确立与众不同的差异化竞争优势和位置，从而锁定目标消费者。现如今消费者需求越来越趋于个性化，品牌必须具有鲜明的个性，与竞争品牌有质的区别，必须具有独特的差异性优势，品牌的准确定位已成为品牌能否正常运营的前提与基础。我们很多净水企业发展多年都一直处于中小企业的行列中，难以自拔。这些中小企业由于品牌缺少系统、科学统一性，最终只能让消费者产生抵触的情绪，造成品牌发展的巨大损失。所以品牌定位要求相对稳定、统一，必须符合目标市场的消费者对净水产品的需求与喜好。如果能够对具体顾客的侧重点有所了解，就更容易赢得消费者的认同，打动消费者。买净水器的顾客，他们的侧重点不尽相同，有人更重视水健康，有人更重视售后服务，有人更重视产品技术，有人更重视性价比等等，根据不同用户有所侧重，对他们的希望知道的内容给予更多的说明，对消费者需求的精准把握，不仅会成就一个品牌，也会更好的辅助于净水器品牌经营活动。

做净水器代理，选择净水器品牌也是比较关键的。好的净水器品牌定要在上面最大限度体现自己的文化和信念，能够为厂家带来更高的利润，当一个产品的出现，受广大消费者喜爱，同时为企业赢来价值并获得外界的一致认可，那就不能只考虑利润，产品质量，企业文化同样非常重要，这样才能有效提高企业的综合竞争力。企业文化是公司的灵魂，只有企业有灵魂了，产品才会有灵魂，产品有灵魂了才能具备艺术感，有艺术感得产品才能融入生活，所以净水器厂家决定了净水器产品的受欢迎的程度。