净水机厂家寻找伙伴共赢模式做好终端销售

自21世纪进入品牌消费时代以来，品牌成为了树立消费者信心的有效保证;这也使得各行各业的厂家不得不想尽一切办法加快品牌的建设。净水器行业在国内发展了二十余年后，现阶段大部分厂家也把自己的中心移到了品牌建设这个重心上来了。然而净水器虽然发展时间较长，但是这个行业直到近年来才开始走进大众消费视野，其实净水器行业非常需要口碑传播，而品牌建立则要求厂家实实在在的用心去服务客户，为客户提供优质的产品，让客户自己从心理感觉到信任该品牌，才会不断的形成良好的口碑效应，提高产品的品牌信任度。

从上面分析来看，净水器厂家要解决消费者信任度这一问题的关键所在，就只有品牌是唯一的一根救命草吗?但是品牌绝不是一朝一夕或者说一蹴而就的。中国净水解析网相关负责人认为，品牌的建设无疑是建立消费者信任度最好的办法，厂家可以指定一个方案来建设自己的品牌，但是绝对不是唯一的，随着现在市场经济多元化发展之后，提升消费者信任度的方式也就可以从多个角度入手了，今天我们就一起另辟蹊径，抛开品牌建设这一角度，从渠道方面来分析，净水器厂家也许可以从中得到更多的解决灵感。

一、净水器厂家可以寻找伙伴共赢模式

伙伴共赢这种模式通过建立新型的厂商关系，以股份制形式由生产厂家和经销商(或代理商)通过1+1模式，集中资金、集中人力、集中资源共同运作市场。本着“风险共承担、利润共均沾”的原则，由厂家和经销商合力做品牌经营，并通过经销商地缘优势，在当地加大团购力度，对地方政府、重点企事业单位的关键人物进行公关，形成品牌销售氛围和良好的口碑。在会议团购、福利团购和定制团购方面取得实质性突破，最终形成“以零售带团购，以团购推零售”的双轮齐转局面。据悉作为国内直饮机第一品牌的净之泉，就率先行业进行这一模式的尝试，通过与自己的经销代理商共同努力拿下了万科，争取到了胃万科全国三十三万户用户提供净水器选购方案和知道意见，正是因为净之泉与自己的代理商的共同努力所以赢得了万科的信赖，凭借万科在国内的影响力也给净之泉的招商方面起到了推动性作用，给净之泉与经销商伙伴共赢模式创造了更为便捷的方式。随着净之泉推行的这种伙伴共赢模式在未来相当长时间内会发挥其应有的优势，并在国内净水器品牌企业的实践下逐步走向成熟。

二、净水器厂家可以做好终端销售模式的创新

终端模式创新呈现行业整合模式。据泉露净水器市场部相关负责人介绍：通过多年的市场摸索发现，在终端越来越多的消费者开始追求整体的搭配，卫浴与家具、建材等相关行业的密切融合，能结合消费者的不同喜好、不同的居室风格来引导消费者购物。为满足这种需求，泉露净水器就先后在居然之家、红星美凯龙、国美、苏宁等国内知名家居和家电卖场与有着关联性的其他产品组建了整体销售专区，并针对人们生活需求的不同，推出不同的功能销售组合;产生的效果很不错，也得到了很多消费者赞赏。从关注生活入手，这种销售模式是一种文化、一种生活方式、更是建立了一种新的消费理念。

其实，赢得消费者的口碑，不仅仅是靠品牌就可以了。品牌建设对增加消费者信任度是一个很好的角度和渠道，但是品牌建设这一领域需要很长的时间去运作，在不能明确方向时，可以从净水器行业的渠道模式建设这一永恒不会落伍的点，去深入挖掘增强消费者信任度的运作方向。

总结：一个值得消费者信任的产品，能以品牌的形式自然是再好不过了，然而我们必须认识到品牌建设是一个长远的发展计划，不能依赖媒体、广告这些新资源一蹴而就;但是我们同样也可以通过渠道的完善，更好的终端服务，在渠道建设中把握消费者的生活理念，以更加贴近消费者生活的方式来接触消费者，同样也能赢得消费者认可。所以净水器厂家一方面可以制定一个品牌发展路线，另外一个方面可以从渠道方面入手，双管齐下赢得消费者信任，从而赢得更多市场，这又是何乐而不为的一件事情呢?