探讨我国净水器市场终端推广方法

进入二十世纪以来，尽管已经是互联网的天下，但是依旧是谁最先掌握信息谁就有可能获得更大的成功，如今新兴行业是被公认的最优利润空间的行业，因为新所以有着广阔的市场空间。不管怎么说，市场再好在新，投资与风险就好比是一对孪生姊妹，降低风险最有效的办法就是做好新品的市场分析，只有这样才能更好的打消消费者的顾虑，不要总自以为是的以为自己讲得很到位了，须不知很多消费者均都不知道，如何去卖。

这时，企业则要向促销员讲解并分析此产品的将会如何形成气候，将来会如何普及到千家万户。如净水机是一种用电能、它具有现制现饮、现制现饮用、外观小巧美观、安全、节能等优点。在欧洲，净水机普及率已经达到百分之七十。从净水机在欧洲市场诞生那天起，净水机在欧洲已经形成了千亿欧元的市场规模。净水器十大品牌总监李阳认为：净水机对安装技术的要求比较高，所以对于服务要求较高，这也是制约着我国净水机行业发展的主要因素之一，随着近年来以泉露、美的、净之泉、沁园、安吉尔、华迈等为代表的净水器品牌的迅速崛起，这些走在行业领头地位的品牌越来越重视服务，这个好的势头使得净水机的市场前景值得看好。那么，在终端我们要如何推广净水机呢？

大家都知道终端售点是企业品牌、产品、企业形象展示的最佳舞台，是企业实力的体现。所谓“陈列“，是指卖场中商品的合理摆放及整体形象的科学布局。市场竞争和发展的需要，使得我们对陈列的要求越来越趋于实用化了。例如，展台上，样机齐全，POP精致美观；主推机型以最佳的演示状态摆在消费者最容易看到并接受的位置上；整个展台包括样机干净、整洁，各种接线不外露；海报、POP是不是摆在最显眼的地方，展示的产品是不是摆放得科学合理，易于引起人们注目，照射灯光是否开启。

在柜台的上方或上前方，吊挂着形象统一，美观整洁的促销海报或主题条幅等等。这样，顾客走进来，自然会感受到一种美的享受。哪怕他多呆一分钟，也就多了一分成交的机会；因为对售点范围内的商品陈列、POP布置、环境气氛等进行生动化的处理、搭配，是对顾客进行一种视觉刺激，进而促进顾客的购买决定。

因此，良好的产品陈列，不但能增强卖场的美感，弥补规模的不足，而且对于我们品牌形象的提升，即时销量的提升都将起到非常明显的作用。终端工作其实包括很多方面，主要就是商品陈列，比如企业简介、专利证明、展柜位置、展柜形象、样机陈列、产品宣传单页、赠品促销、实机演示、荣誉证书、海报、POP、X展架、易拉宝、吊旗等等。下面净之泉宏辅策划就2014年净水机在终端的准备说说如下几点看法：

1、企业简介；有好的产品市场前景，也要有好的制造企业，这样才能打消促销员及消费者对产品重量的顾虑。

2、核心专利；企业模具的生产及开发工程师及技术员工均是有丰富的模具生产经验，模具部门的主管从事该行业已有N年之久。

3、展柜位置；对于净水机产品来说，比如选择一进入热水器区域就能第一眼看到的位置与需要转半天才可能找到的位置在销售过程中就有很大的区别，选择靠墙或靠近过道的位置与选择中间的矮柜其效果也会有明显的不同。

4、展柜形象；展柜形象是一个系统的工程，在卖场中一般体现在以下方面：企业统一的VI，起到整体形象的塑造；展柜色彩，能够吸引眼球的亮丽色彩或者彰显高贵的神秘色彩。

5、样机展示；净水机样机展示可以让消费者直观的体验到商品的外观、功能。

6、赠品展示；现在到每一个商场或卖场，要卖出产品均离不开赠品。

7、单页宣传；单页就是企业或产品型号的功能介绍页，是用来宣传企业或产品型号的，所以不要吝啬宣传资料。

8、新闻报道；每个企业在市场开拓前,均会请各界媒体对自己企业或企业老总做一番介绍,而相关媒体也很对企业做一次评头论足的报导.当然,花钱的新闻均是美好而又非常有煽动性的。

9、软文展示；报刊、杂志的软文广告以其成本低、效果好的优势，而深受广大广告主青睐，报刊、杂志也因此成为广告立体轰炸的地面主战场。

10、荣誉证书；净水机是一个刚刚兴起的行业。

11、实机演示；这一点可能在有些卖场无法实现。在能够有条件展示的卖场，可以摆放若干台有包装的实机，最好在上面用大字注明“此台机已经售出“等字样，一来起到一定的宣传效果，二来可以给顾客造成产品畅销的印象，促进销售。

而净水器十大品牌、专业净水器第一品牌泉露市场部总监裴世军则表示，近年来泉露的部分代理在厂家的协助下举办了招商会，如宜宾、德阳、宣城、潍坊、岳阳、湛江等十数个城市现场成单都超过了五十万以上，这种好的开始将会激发更多的净水器厂家加快市场部的建设，效仿泉露市场扶持的这种模式，整体来说，随着净水器市场不断成熟，终端推广市场将会异常的活跃；自然哪个厂家的市场部更具市场开发经验将更受代理商们的亲睐。

不管行业怎么变化，终端推广销售是任何一个行业或者一个品牌都必须做的事情，而作为净水机代理商终端销售的好坏直接决定了盈利的多少，所以终端推广自然是一个永远聊不完的话题；换句话来说，只有做好的终端市场，才能真正分到属于自己的那杯“羹”；掘“金”水行业从做好终端市场推广开始。