净水器加盟代理商需选择合适的产品类别

净水市场目前规模虽然还不大，但是产品类别繁多，有全屋净水、软水、直饮水；有大型设备、橱下式、立式、台式、壁挂式、整体嵌入式；有反渗透（RO）、超滤（UF）、纳滤、KDF、活性炭、陶瓷，等等划分。有的企业产品体系多达100多个，经销商是否都需要选择呢？

作为厂家，当然希望经销商进货品类越全面越好，一方面收取更多的货款，另一方面展示得更全面。然而对于经销商的产品选择，需要考虑自身实力、区域市场环境、经营模式等多方面因素。

一般来说，经销商应该选择本地市场销售最好的产品类别作为主要产品类别，考虑整体形象展示需要，其他产品类别根据需要适当选择，避免资金占用并造成产品积压。我国幅员辽阔，水质南北差异很大，产品选择也就会有不同，北方水质较差，硬度大，超滤（UF）产品无法满足健康饮水需求，那么逆渗透（RO）纯水机产品是主要产品选择，而南方市场刚好相反。如果经销商不了解，那么销售情况就可想而知，即使消费者不了解短期销售状况还不错，但是售后问题马上会让你很HOLD不住；如果经销商是做家庭产品或农村市场销售，那么橱下式产品主流产品选择，而包括管线饮水机、直饮机在内的立式产品，市场表现不佳。河南的市场就是最好的例证，橱下式逆渗透（RO）纯水机在河南市场独霸天下。

在经济条件不好的地方，价格高昂的全屋净化和软化产品，将很难卖出好市场。如果你是分销商定位，要注重规模走量产品的选择；如果你是工程销售商，那么需要根据工程类别的不同，选择合适的某款或者某几款产品。总之，经销商在产品选择时，需要根据自身及当地市场的实际情况，要具有针对性。