净水器加盟需根据自身优势确定营销模式

不少净水器经销商在初入净水行业时，都有很多的困惑：都说净水行业“钱景”不错，但是好像大家做起来都不那么轻松；从厂家、行业营销专家、同行等那里打听，净水产品的营销模式很多，比如专卖店、连锁卖场、电子商务、渠道分销、工程销售等等，但是作为净水器经销商到底该怎么做？

在回答这个问题之前，经销商需要首先思考两个问题：

第一，你的竞争优势在哪里？

第二，你的客户是谁？其实，在回答了第一个问题之后，第二个问题的答案就出来了，你拥有的优势资源确定了你的客户是谁。竞争优势包含很多方面，比如资金优势、渠道优势、人脉资源优势、技术与产品的把握优势、上游厂家关系优势等。如果经销商具有资金充足，那么百安居、红星美凯龙、苏宁、国美等建材与家电卖场销售完全可以成为你的营销模式选择；如果你在区域有足够关联渠道资源，经销商集中精力做好批发就好，把分销商的出货、渠道体系构架管理好就可以了；如果你和厂家关系足够好，你可以做区域的代理就好了，因为别人没这个资源。

对于那些还没有掌握资源优势的净水器经销商，如何能够建立自己的优势呢？水事易认为净水器经销商在运营上需要做好如下几个选择题。

第一，做单一品牌还是做多品牌？这取决于你选择的品牌和厂家，如果你合作的品牌具有足够丰富的产品线，从前置、软水、净水、RO反渗透机、到管线等全线产品提供，那么多品牌运营就没有必要了，否则会分散你的资金和精力，降低你的核心竞争力。而如果厂家品牌没有这样的资源和产品线满足你的需求，那么多品牌考虑就是必须的了，你需要从整个产品线的提升来增加竞争力。

第二，是多渠道运营还是选择单一渠道？这取决于你对渠道的把控能力。如果你觉得对某一渠道的把控能力不够，为了降低风险，需要开拓多渠道。但是在决定多渠道经营之前，要明白是否具有多渠道运作的能力，如果没有，多渠道经营反而会拖累你，你做的越多，也会做得越累。

第三，是做单一净水还是做全系统？净水产品与建材等行业密切相关，很多经销商按照家居模式去做，既做净水产品，也做开水宝、空气净化、太阳能、建材卫浴及五金水暖等类别产品。做单一净水好还是做全系统产品好？这也没有绝对的判断标准，还是要看你的资源竞争力，如果你没有这些关联类别的资源，也不懂这些行业，那么单一做净水产品可能更适合你。但如果你有这样的资源，并且你也很懂这些行业，那么做系统产品是没有问题的，这样起到资源最大优化效果，你做一个客户，在净水产品上，你可能只能赚1000元，但是你把全套的都做了，你可能会赚10000块钱，但是因为是相关联的产品，你不用额外投入更多的资源和人员，可以一次性导入。

第四，做零售、做批发，或者工程？这还是与掌握的竞争优势相关联，但每一个做好了，都可以增加你的竞争力。做净水器零售，的确很累，但是你可以把握到每个客户，当客户基数足够多的时候，那就是市场选择的品牌，并且你有机会做后续服务，后续服务是赚钱的；做批发，可能会比较轻松，你容易更快的覆盖市场，做大规模，但是单品利润空间有限，这里也有个风险，随着市场渠道更加的扁平化，那些做得好的分销商，很有可能独立出去，成为你的对手。所以，到底选择哪种形式，要根据你的优势去判断选择，并明确选择所带来的预期和风险。

净之泉净水器小结：净水器这个行业有很多人，而且人也是越来越多，有的做的的确优秀，但，对净水器经销商来说，只能借鉴，无法照搬，当年毛泽东之所以能够取得胜利和成功就是因为他成功的将中国的具体国情同马列主义有效的结合起来而创造的奇迹，净水器经销商要想在净水行业取得突破，就必须结合自身优势，确定适合自己的营销模式，这样才能在这个行业创造属于自己的奇迹和财富！