适合净水器销售的几种销售模式

现在，随着人们收入的增加，对生活的品质的要求越来越高。同时，不断曝光的水污染事件让人们加剧对饮用水质的担忧。在这样的条件下，净水器行业进入高速发展期，净水器品牌犹如雨后春笋般的冒出来，销售手段各式各样，水事易来浅浅的分析下当前净水器厂家的净水器销售模式：

1、招商加盟--经销商销售模式

这种销售模式是从家电销售模式延伸而来，是目前生产厂家使用最广泛的一种净水器销售模式，经销商销售又常被业内人称为“传统销售模式”，采用刊登广告、发通知、开会等方式，在全国范围或局部范围内招商，广泛招收经销商，运营一段时间后对经销商进行整合，根据经销商的业绩、能力、忠诚度等，划分省级、市级、县级经销商，或称一、二、三级代理商，赋与某特定地区独家经销权或总经销权，该地区其他客户或经销商必须从代理商进货而不能直接从生产厂进货。生产企业要对经销商进行培训，包括饮水与健康知识、产品性能特点、营销技巧、安装维修技术等等，双方签订协议，明确责、权、利、代理区域、代理价格、市场销售价格、维修责任等等。企业形成全国范围或局部范围的经销网络。网络越大，经销商越多，销售量越大。大企业的经销商往往有几百乃至上千个，假若每个经销商一年卖一千台，企业的总销售量就可以达到几十万台。

2、直销模式

直销是从国外传来的比较先进的销售模式，与被明令禁止的传销既有相似之处，但又不尽相同。广泛的销售网络，独特的销售模式，振奋人心的激励机制，热血沸腾的培训课程，这些，直销和传销有异曲同工之妙。但二者也有不同之处：传销点人头，直销销实物；传销对个人，直销对门店；传销培训限制人身自由，直销培训自愿报名来去自由；传销逃避税收，直销遵章纳税。

直销由于采用一对一的销售推广方式，对概念营销理念的传播较为有利，销售效果好。但是企业直销模式必须规范，如果直销模式不规范，就可能对净水器品牌形象造成不利的影响。

3、会销模式

一种经典的“会销”模式是：经某地的经销商组织策划，与当地的居委会或物业管理公司联系好，在社区进行健康知识讲座或联谊会，把社区中的中老年人特别是离退休人员请来开会，由经销商或生产企业请来的几个专家讲授健康知识，讲授饮水与健康的关系，讲授自来水中的有害物质及其对人体健康的危害，讲净水原理，逐渐进入主题，讲使用净水器的必要性和效果，讲自已产品的优点、特点和作用。这就看讲课老师的水平了，是否能打动听众的心，乖乖地掏出钱来。有的把自已的产品吹得天花乱坠、乃至包治百病的万能灵药，甚至会冒出几个病人来现身说法，证明此物此水确有神效……

搞“直销”的企业一定是搞“会销”的高手，它们组织的会议常能聚集数百上千人，请来的讲师亦非等闲之辈，煽动性之大，能使这数百人中的大多数人爽快解囊购机。

4、网销模式

利用互联网，开网上商店，搞网上销售，是近几年来新发展的一种新的营销模式，现在在互联网上已能查到不少销售净水器的，并也确有人通过它在网上购买了净水器，网销在国内还处于起步阶段，它在净水器销售中所起的作用和所占的份额，还有待实践的证明和时间的考验。通过互联网，得到国外订单的，也有很多例子，花费很少，是一种值得尝试的净水器销售渠道。

5、展销

展销就是利用参展的机会，一方面展示自已的企业和产品，寻找合作伙伴，寻找经销商；另一方面也推销部分产品。近几年在国内展会上的净水器销售均不理想，因为现在生产厂家多了，销货方式多了，信息畅通了，展会也实在太多了，有些展会上参展的比参观的人还多，很难让净水器生产企业达到净水器销售的目的。

这些销售模式厂家做净水器销售可以灵活采用，只有多元化的采用不同的净水器销售模式，给人不断的新奇感，才能让净水器品牌快速成长起来，成为知名净水器品牌，占据一定的市场份额。

水事易