净水器销售策略——销售的六个“靶子”

好的净水器销售创意能吸引很多“消费者”驻足观看，商家也为此“创意”叫好！但据笔者分析，现场除了大部分消费者对销售小姐“驻足观看”外，很少有人把眼光放在产品上。

净水器销售创意确实能够大胆奇特，但就实际效果来讲，实在不敢恭维。

净水器销售之前，最好先把对象搞清楚。如果把销售的对象比喻成靶子，销售本身就是箭。

“箭”必需直中“靶心”，威力才够大、够猛。

根据净水器销售的不同目的及对象，大致可以将销售分成六个“靶子”，具体要素如下：

一、消费者

大部分的销售行为，其实都是针对消费者的销售，在短期内引起消费者的购买兴趣与购买热情，提高销售量。

要对目标消费者进行认真的细分，分析他们的心态、习惯甚至喜好等等，根据综合分析所得的数据资料进行销售设计与规划。

真正把利益让到实处，消费者才会对产品及服务产生兴趣，才不至于“对牛弹琴”，费力不讨好！

二、经销商

对经销商的销售核心纽带是利益，如何把利益让得巧妙，刺激经销商的进货热情及推销兴趣，对销售量提高起着至关重要的作用。

对经销商的市场推广策略、返款策略、积分策略、竞赛策略等等，都是比较好的销售方式。

宝洁公司的销售商在达到一定的积分后，赠送汽车，极大地激起了销售商的销售热情。

只要把利益落到实处，少一点花俏的招式，经销商自然会成为我们的经营伙伴。

三、渠道

这一点也常常不被注意。其实，在整个销售渠道里，每一个环节，每一个网点，都可以根据实际情况，进行各种各样的销售活动，一方面保证销售的整体性，另一方面也使产品在渠道内更加畅通。

运输车张贴公司标志或产品标志，经销商的仓库、批发中心进行产品展示及现场演示讲解。只要在净水器销售商的网络渠道当中，在多元化的品牌格局里，使终让自己的产品保持突出的形象，都可以进行大胆地尝试与实施。

四、终端

净水器销售终端、柜台、专卖店，销售小姐现场讲解、现场产品展示、散发宣传单、小礼品、小汽球、游戏、抽奖，都可以在终端配套进行，确保销售现场的热闹气氛。

联想电脑在各大电脑城及特约销售商门口进行的现场销售活动，（如“联想1＋1,缤纷送大礼”，“联想1+1，真情回馈每一天”）在一定程度上，促进了卖场销售量，增加了销售商的利润，更多消费者对联想电脑有了更深入的了解。

五、网络

互联网的发展，电子商务的出现，为我们带来了新的销售机会。

现在很多网站推出了网上下载优惠券，凭优惠券到指定地点消费可获得较大折扣的优惠，一方面为商家的联合销售提供的新平台，也为消费者增加了一个利益点，一次重新选择的机会。

随着经济的发展与互联网的普及，网上销售将被更多的商家重视！因为网络能够在最短时间内实现与目标消费者的零距离沟通。使销售更有效率，更有针对性。

六、竞争者

竞争者想尽办法，有针对性地进行各种各样的销售活动。通过价格策略、包装赠送等方式的销售活动，扩大市场占有率，提高销售量。

如何针对竞争者进行销售，成了销售策略中必不可少的一个内容。比如竞争者现在正在进行加量不加价、抽奖或奖金返还，都有必要进行分析与总结，制定相应的净水器销售策略。

如果在净水器销售内容与形式上，被竞争对手牵制，很容易让企业陷入困境。

水中色纯净水 http://1pjs.waterseasy.cn