净水器迎来中秋促销旺季 提升代理商销售业绩妙招

在目前净水器销售过程中，促销同质化是导致促销成为鸡肋的最严重问题之一；比如特价、买赠和抽奖是当今门店促销的三种主要形式，很多促销人员都把精力放在了活动内容和形式的创新上，却忽视了做促销的目的到底是什么。在净水器门店做促销活动，只有目的明确，接下来的促销工作才能有条不紊的进行，效果也才有所参照。泉露净水器市场总监裴世军认为：中秋节我国的习俗是送礼，净水器作为健康产品，自然是能成为送礼市场的新宠，所以中秋节无疑将推动净水器行业迎来促销旺季，甚至关乎着代理商一年的销售业绩；既然如此重要，净水器代理商必须做好这次促销，结合大部分代理商主要是以专卖店形势销售产品。

优惠方案确定后最好持续宣传一个星期，让客户前期了解活动优惠并进店查看产品，等待活动时间集中成交。顾客心里是有一个比较决策过程的，你只可以加快这个过程却不能省掉其中的某个步骤，让活动前期客户进行充分比较这样在活动当天成交时会更快，购买一件上千的物品谁会冲动到不用思考立马掏钱呢？

活动前一定要召集全体参与人员召开沟通说明会，对活动优惠方案和产品导购口径进行统一，并对人员进行明确分工。要模拟顾客咨询进行现场演练。此外店面要营造出浓郁的活动氛围，对特价产品直接用爆炸贴标明价格，并且在店面张贴活动优惠方案和限时抢购时间提示牌。

有没有哪些促销活动可以吸引顾客在店内逗留的时间更久呢？似乎很少有门店通过促销活动在做这件事情，我们更多的是通过门店的产品陈列、门店氛围和导购服务来延长顾客的逗留时间。如果通过促销活动来吸引顾客在店内逗留的话，那么这样的促销活动也大都是游戏体验、产品体验类的活动。

想要延长顾客在店内的逗留时间，可以在店内为顾客增加一些体验式的促销活动，当然这样的促销活动一定要和产品销售有关联。如前几年一些门店做促销时喜欢采用大转盘，当有一名顾客在转动转盘时，很多顾客都会围观，不时地发出起哄的笑声和叹息声，很多人都在摩拳擦掌有了跃跃欲试的冲动，这类活动就容易激发大家的参与热情，促销要的就是这种效果。