净水器普及已成趋势 经销商向左还是向右

一直以来，净水行业被冠以“家电行业最后一块千亿蛋糕”的名号。但数年的发展下来，净水器行业并没有像大家期望的那样取得爆发性增长。整个行业呈现出相对平稳的增长态势。看似繁华的净水行业也在多年的发展过程中吸引了大批投机主义的进入，但随着行业发展的进一步深化，行业的洗牌也接踵而来。抢食这块千亿蛋糕，提高品牌认知度成为了每个想在净水行业站稳脚跟的品牌迫在眉睫的头等要事。

然而，大多数品牌现行的价格体系和渠道资源无法实现快速抢占市场份额的目的。只有通过让净水机价格回归理性和实现销售渠道多元这两项措施双管齐下才能打通净水机普及以及抢占市场份额过程中所遇到的瓶颈。

经销商的前路真的坎坷么？答案显然是否定的。

作为净水器产品的经销商，应该摒弃以往的暴利思想，以长远的眼光和市场发展规律去看待每一次举措。很多经销商纠结于净水器的线上销量远大于线下销量，而认为线上销量大与自己毫无关系，唯一相关的是仅从安装上获得了微薄的回报。殊不知，一方面消费者线上购买平价产品已成为了当下不可逆转的消费趋势，而且随着产品市场规律的发展，价格回归理性是自然的发展规律，所以经销商应该从单品高利润的盈利思维向低盈利率获得大规模流通模式的互联网思维转变。而另一方面，经销商上门入户安装净水机便是除产品利润外二次利润的开始。净水机具有非标产品的特性，这一特性使得用户在安装使用后会产生一系列滤芯更换、机器保养等售后维护需求，这将成为经销商源源不断的利润来源，而对于这一环节的把控往往能迅速拉近经销商与用户之间的客商距离，也为后期升级机器和继续服务提供了契机。所以，转变经营思维，从产品销售盈利向服务营销盈利思维的转变，更是净水器经销商这一特殊经销商群体所应该具备的战略思维。

在目前整个中国净水机行业高速发展的过程中，作为净水产业链重要环节的经销商群体，本来就难以置身事外。行业不同阶段所呈现的种种竞争方式，经销商都应该是积极的参与者。

当下，“互联网思维”是一大热门关键字。在大数据时代的背景下，大数据营销的核心便是庞大的客户量，只有拥有了庞大的客户量才能为数字化营销打下坚实的基础。