家庭净水机品牌经销商如何“小”变“大”

      很多家庭净水机经销商随着销售能力增强，慢慢变大，但是大了以后往往又有到了瓶颈的感觉，再后面做起来总感觉力不从心，这里水事易跟大家聊聊家庭净水机经销商如何从小做大。

      首先，要注意经营的家庭净水机产品结构，做出一定的调整。一线净水机品牌产品销量大，往往在传播上投入巨额费用，家庭净水机厂家注重的是靠宣传拉消费者来购买，而不是靠经销商去做市场。这个流程让家庭净水机厂家通过消费者来反控制住了经销商，经销商的利润是很薄的。而知名度较低或者刚开拓市场的净水机品牌厂家，自身的资源较少，无法投入巨额的广告费用，他们需要借助渠道的力量，所以愿意给较大的利润空间和支持力度。家庭净水机经销商可以采用利用强势品牌推广形成的渠道来分销其他利润高的净水机品牌产品，获得的利润会大很多了。

      其次，加强渠道和销售网络管理，对家庭净水机销售的渠道和网络分类管理，合理搭配，尽量让渠道和网络效益最大化。

      最后，加强销售人员的培训和管理，家庭净水机经销商从小做大以后，还是习惯性的自己动手，究竟自己能力有限，销售大了不可能都解决的很好。销售人员呢？究竟是打工者，他们所具有的责任心跟经销商本人是无法比拟的，家庭净水机经销商应该把工作重点用到对人员培训和管理上，让销售人员的职业技能变高同时妥善管理才会真正做到从”小“到”大“。水事易